第60章 说5（第2页）

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周自省揉了揉眼睛，犹疑自己在做梦，还是唐漾被人偷偷掉了包。

唐漾那次去了临江城福利院后，又和秦月去过两次。她从秦月口中得知，时靳手上那条蜿蜒的伤疤就是来自高利贷债主，来自让秦月气红眼睛的……一台电脑钱。

真的完全不像她。

如果张志兰的件没有送到自己面前，如果有暗藏陷阱的高利贷找到张志兰面前，唐漾直觉，依照张志兰的脾气，会答应。张志兰丧双亲，时靳也丧双亲，从知道自己要什么、不在乎别人看法的性格上来说，两人略像。

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这样的场合没有银行外的录音录像，旁观人员也是经过了严格筛选，唐漾说：“很多因为征信在银行过不了审的用户会被迫走向高利贷市场，比如大学生网贷、个体零售户一些黑市贷款，以及因为家中变故失去稳定收入来源的群体，”唐漾环视会场，学着先前那人半认真半玩笑的语气道，“换种极端说法，昙信通可以把高利贷和私下违规贷款放到合法化的层面，它的意义不在于承载，而在于规避。”

行长办公室门内。

又一人半认真半玩笑道：“唐处这手感情牌打得很细腻。”

唐漾前脚走，后脚，周自省接到电话：“烈属合作部队已经确定好了？762？负责人下周过来？放心，我们这边肯定招待好，唐漾是个很优秀的年轻人……对方负责人也是a市的？叹为观止？诶不是，”周自省今天遇到太多玄幻的事，“老李你一个快奔六的人，形容一位少校只知道说皮囊叹为观止？好，不笑你了……有机会一起打高尔夫。”

唐漾：“本来就是小众的信贷产品，宣传上甚至可以写‘为特殊人群托底’。”

门外。

有些行长没有接受过系统学习，不明白唐漾话里的点：“这样来看的话，昙信通和其他产品比，流动的盘子还是算小。”

唐漾出去，果然看见一个男长手长脚，手拎公文包、以极为懒散地姿势倚在电梯旁。

时间在金融产品里显得尤为重要，最典型的例子是期权的出现。

唐漾出办公室用跑，见到人了，却是走过去，娇声问：“你怎么都不把东西放一放。”

唐漾也不急，淡淡道：“其他理财产品的起购金额是五万，周期大多为三个月到一年。52739件的平均贷款金额为13.2万，”唐漾道，“但周期是1o2o年。”这意味着昙信通的周期也会是1o到2o年。

小女朋友明眸皓齿，眼睛黑亮。

又一个人提问：“唐处前期准备工作做得很扎实，但唐处有没有想过，五万多份件听上去不少，但相比于其他理财产品百万千万的用户基数，是不是略显薄弱？”

蒋时延捏了一下她的耳廓，“想见你啊，”他嗓音蕴笑，“想得快疯了。”

台下不少人出赞叹，蒋时延置若罔闻，眼神温和且直截地望着台上女子。

唐漾心尖一颤，红着小脸搡他：“说什么胡话。”

唐漾点头，示意自己听清了这个问题，支行行长坐下，唐漾答：“2oo5年至去年，汇商信审处进件里，同时拧符合三个条件的个体有52739件，过审的有2837件，驳回后重复呈递的次数为2237823次。”数据给得极其精确，唐漾回答完，“谢谢。”

蒋时延笑，亲亲她顶，顺势揽着她的腰进了电梯。

唐漾阐述完成，前排有一个人举手：“任何产品都是有受众才会有市场，唐处pre里展示的特殊群体有三个关键词——‘征信欠缺’‘未来具有偿还能力’‘无不良记录’，满足一个就够少了，三个叠加岂不是更少。”

公开宣讲会还没结束，现在也不是下班时间，电梯里只有两个人。

比起其他中规中矩的产品，昙信通概念很新，但存在的问题也很多。

唐漾轻靠在蒋时延怀里，用精致的鞋尖点地：“我刚刚宣讲的时候，形象是不是很高大。”

公开宣讲会已经持续了快五个小时。

蒋时延：“顶天立地。”

“……”

唐漾声音绵绵软软：“那蒋嘴甜我们回家放了东西，然后去哪里？”唐漾想到什么，“冯蔚然他们好像要给你接风洗尘。”

“简单来说，”唐漾道，“企业可以通过昙信通布招聘需求并放贷款，而特殊群体用户通过昙信通找工作并获得贷款。在这中间，企业流动现金享受的是远高于活期利率的贷款利率，特殊群体享受的是征信和保障，而银行获得的是资金间隙，以及昙信通51o年期限的用户粘性……”

“不去，”蒋时延搁在唐漾腰间的手上下滑了滑，“我得陪我老婆，明天周六，去看电影吧，上次我生气你哄我说好的魔兽世界。”

“这款产品的核心在于准入条件，达到条件的特殊群体和企业才具有购买资格，对于这样的群体和企业来说，昙信通相当于一个中介，企业可以用大额流动现金购买昙信通，个体可以从昙信通里获得最快24小时放款的极贷款，度是普通贷款的十倍左右。比如，对于一个可以做服务员加入了昙信通的贷款者，一个需要服务员并购买了昙信通的放贷者，系统会自动识别并给出匹配。”

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