第285章 吴冬揽客（第1页）
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第二天，牛家村小院子里的每个人都起得很早，尤其是王翠娟，一想到马上就可以赚钱了，兴奋地一晚上没睡觉，前两天跟着吴建国出去进货，看着口袋里的一千块钱流水一样花出去，她心疼地一句话都不敢多说，出去两天硬是舍不得吃喝，拿完货立马就想回去。
要不是那个时间段没有合适的客车，王翠娟摸着黑也得拉着吴建国回来，在大城市里，那一千块钱实在是太不经花了，而且里面有八百块钱还是顾英武借给他们的。
夫妻俩在吴家的时候要照应一大家子人，手里还能有二百块钱的存款已经不少了，吴建国一开始的想法很简单，二百块钱就放在家里当作生活开销，做生意的本钱他去信用社贷款，谁曾想跟顾英武深入交流之后，才现自己想得简单了。
“信用社贷款可不是你拿着一张身份证，靠着一张嘴说几句好听话，人家就会把钱给你的，你得有抵押物，简单的说就是以物换钱，还需要有担保人，如果将来借的钱还不上，信用社是会找担保人的。”
“我倒是可以给你担保，但觉得没这个必要，你刚开始学做生意，先慢慢积累经验，不要一开始就想着要做大做强，虽说以前你在供销社上班，也算是知道怎么卖货的，但是，建国，外面做生意不同于供销社。”
“我说的不好听一些，百货大楼里面多少售货员都是眼高于顶，恨不得把顾客踩在脚底下，但说到底就是个卖货的，不比那些拿着钱去买东西的人高贵多少，你一定要把之前那些不切实际的想法通通丢掉，从零开始，稳扎稳打，把那些来买东西的人给哄开心了，让他们心甘情愿地把口袋里的钱掏出来，那才是你真的有本事。”
顾英武自己也是一点点打拼出来的，生怕吴建国思想上扭转不过来，把能想到的事情掰开了揉碎了讲给他听。
做生意这种事情虽说只有亲身经历了以后才能长进地更快，但既然有个现成的领路人，为何要弃之不用呢。
吴建国又不是个傻子，相反他平时还挺有上进心，跟在顾英武屁股后面用两天的时间解决了心中不少的疑惑，起码他现在是有小目标的，这一辈子肯定不能仅仅靠着摆地摊卖衣服生活，而是要积累资金，提高身家，将来把卖衣服这件事情做成一条龙，从生产到销售全部拿下。
只不过现在说这些为时尚早，跟王翠娟不同的是，吴建国没有丝毫的焦虑跟担心，都已经要出来搏一搏了，就得放下前怕狼后怕虎的心态，只管去干就好！
很快，一家人收拾整齐出。
浩浩荡荡的一群人分为两拨，顾志安带着郑云去找郑紫香，吴玥则是跟着家人去摆摊子，吴冬说什么也不在家里待着，老牛没办法只能跟着一起出门。
夫妻俩忙起来肯定是顾不上孩子的，他得去帮着稳定大后方。
现如今市里干个体户的人不少，基本都是打游击，哪里人多就往哪里凑，只要不是违法乱纪，上纲上线的事情，没人会在意摊子摆在什么地方。
王翠娟夫妻俩搬着东西直奔一早就看好的目的地，把整理后的衣服全部挂了出来，有几件适合秋天穿的风衣，昨天听了顾志安的话，王翠娟把它们熨得平平整整，一眼看过去，确实少了几分廉价。
即将是夏秋交替的季节，落地晾衣架上两个季节的衣服都有。
吴玥则是直接穿了昨天那条新裙子，人往那里一站能吸引不少小年轻的目光，有几个过来一问，得知吴玥身上的衣服没有货，多少有些失望。
但那毕竟是王翠娟送给吴玥的衣服，当时就拿了一件，确实没有多余的。
吴冬乖乖地坐在小板凳上，眼巴巴地看着来往的众人。
但早起这会儿更多的都是出来买菜买早饭，或者急急忙忙赶去上班的，真是有闲心出来逛街那也不是这个点啊。
大人们都不着急，吴冬反而有些坐不住了。
他“蹭”地从凳子上站起来，来到路边上开始卖力吆喝：“卖衣服，好看的衣服，穿了会跟姐姐一样漂亮的衣服。”
集市上车水马龙，各种声音不绝于耳，倘若是大人扯着嗓子这样喊卖，可能没什么新鲜的，但一个四岁多的小孩子，还没大人的腿长，为了声音更洪亮些，脸红脖子粗地叫唤，再加上吴冬长得原本就圆乎乎的十分可爱，任谁听了都要停下来看两眼。
这一吆喝，还真的是吸引了几个出来买菜的女人过来。
王翠娟一看，赶紧上前招呼，都是女人，她出面更合适一些。
“妹子，你拿的这款毛衣特别适合你，再过几天冷下来单穿很合身，衬得你皮肤白。”
其中有个女人看起来二十来岁，比王翠娟小不了多少，大概是不经常晒太阳的缘故，肤色白皙，长相也不差，她手里拿了件湖蓝色的毛衣放在身前比划。
吴冬见状，不忘接着王翠娟的话说一句：“姐姐漂亮。”
“这孩子，嘴可真甜。那你说姐姐是因为穿了你家的衣服漂亮，还是本身就漂亮啊。”
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“姐姐一百分漂亮，穿上我家的衣服就是一千分漂亮。”
吴冬还不太会算数，但他知道一千是比一百大的，这样说肯定没错。
郑芳芳被逗得开心了不少，一大早郑紫香就喊着要吃张家的包子，她匆匆忙忙赶过来买，幸好店里这会儿不算太忙，要不然不好请假的。
看见路边站着的吴玥，她起了要给郑紫香买衣服的心思，但现在听见吴冬这么夸她，又想给自己也买一件。
“妹子，头一天开张，咱们这里有优惠的，这件毛衣五十块钱你拿走，再多加十块钱，你可以在这边任意挑一件裙子。”
毛衣的进价也就二十块钱，当然里面是加上了夫妻俩的路费的，大老远拿回来总不能让赔了，稍微好点儿的裙子进价十五块钱，王翠娟已经提前挑出来摆在另外一个落地衣架上了。可以拿出来让顾客挑选的裙子虽然低了一个档次，但因为提前整理过，十块钱买回去并不算亏。
六十块钱就可以拿走两件衣服，不要太划算！
郑芳芳是在私营的饭店里面上班，跟那些吃公家饭的可不一样，她除了每个月可以领五百块钱的工资之外，如果被老板现干的好，月底还会奖金的，最好的时候她一个月拿了一千块钱呢，这六十块钱在她眼里还真算不上什么。
但有句话怎么说来着，有便宜不占王八蛋！
郑芳芳自认不是什么清高的人，也不会跟钱过不去，一听说十块钱就可以买一件裙子，连讨价还价的心思都没有，一心开始在裙子里面挑选起来。
郑紫香来找她的时候很突然，什么东西都没带，买条裙子回去给她用来换洗正好。
优惠一出，其他几个还在挑挑拣拣的人顿时迫不及待了，问清楚王翠娟十块钱可以拿走的裙子就那么几件之后，大家差点儿打起来。
王翠娟又赶紧去招呼其他人，原本还有些避嫌的吴建国也顾不了那么多了，开始忙着招打下手。
吴玥见郑芳芳还在犹豫，随即上前询问：“姐，你是准备拿回去自己穿，还是给家人买？要是自己穿的话，这条酒红色裙子也挺好看的，还能搭配你手里的毛衣，要是给家人买，你给我说说家人的情况，我试着给你推荐一下。”
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