第46节（第2页）

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水声哗哗，腾起温柔的氤氲白气，茉莉细致地举着花洒，一点点地浸湿新客人的头发，动作十分轻柔。

“芳姐，这样可以吗？”茉莉小声询问。

芳姐发出满足的叹息声，闭着眼睛的神态像一只餍足的猫。

她洗头的时候嘴巴闲不住，很喜欢絮絮叨叨地讲些最近发生的家长里短：“……现在的小孩子教育啊，贵得简直不像样。前两天我才给我儿子报了个早教班，刷卡花掉了快三万。”

“我老公不乐意哟，晚上回来跟我吵架。我管他呢，男人赚钱就是要给老婆孩子花的，抠抠索索哪里像样……”

小海忍不住，好奇地回过头：“这个早教班是干什么的？为什么这么贵？”

芳姐额头上全是白色的泡沫，仍是眯起眼睛，欢快地看着小海解释：“……就是七八个一两岁的小孩子，凑在一起上兴趣班。有的教唱歌，有的教画画，还有的早教班啥也不交，就带着小孩子做饼干榨果汁，美其名曰食教。”

小海听过食疗，第一次听这个“食教”，按捺不住自己的好奇心。

芳姐倒有些嗤之以鼻：“……这世界上家长的钱最好赚，随便编几个高大上的概念说出去就能忽悠家长掏钱了。食教，我当是啥高大上的玩意呢？第一次上课就傻眼了。说穿了就是搞点水果来，课上切开吃吃嘛！音乐课，找个大学生来弹个一小时吉他再唱一会儿歌，一下子就花掉三四百块。说是音乐熏陶，谁知道那么小的孩子听懂了几个字……”

她说话倒是直爽，字里行间把对千篇一律又花样百出的课外辅导班贬低得一文不值。

这次换成茉莉没忍住，眨巴着圆溜溜的眼睛好奇地问：“……既然您都不相信这些早教，干嘛还要花好几万块钱去报名啊？”

好问题，直击人心的好问题。

芳姐咯咯笑，睁开画着精致眼线的漂亮眼睛。

“有句话听说过吗？不能让孩子输在起跑线呀。”

“而且最重要的原因是……老子有钱啊！”

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自称十分有钱的芳姐，在日复一日对茉莉洗头房的拜访中，果然渐渐显露出她大手笔的本性。

首先，芳姐对于洗头房惨淡的经营现状提出了质疑和担心。

“你这里太冷清了，这样不行的。”她皱着眉头指点江山，“我生孩子以前是专门做销售的，看到你这店里没几个客人就替你着急。职业病犯了。”

客人来或不来，多或者少，茉莉压根没当回事，只是笑笑。

一向担心洗头房客源和收入的小海却十分虚心受教，凑在芳姐身边询问应该怎么办。

两人同样想让洗头房起死回生，芳姐顺势提出一箩筐振兴经济的好办法，果然得到了小海的热烈响应和全力支持。

芳姐：“要办会员卡呀。你现在洗一次头才三十块，太便宜了。要我说，定价就要定个三百块。”

小海吓了一大跳：“洗一次头要三百块，谁还上门来洗头？”

芳姐胸有成竹地一摆手：“……然后充值会员卡的客户，如果一次充值三百块，就可以洗十次头，不是很便宜？有这么高的价格对比，顾客才愿意给会员卡里充值呀。充了值，才会一直来店里消费，来的多了，你才有钱赚的嘛！”

小海深以为然，连连点头：“三万块的什么食教班都能卖得出去，我们这个三百块的会员卡又算什么？”

他心里有了盘算，隔了两天从学校回来，拎了张A4的打印纸，就把墙上贴着的“三十一次”的价牌盖掉了。

白纸黑字加粗字体的“充值三百块，洗十次头”被牢牢贴在洗头房的墙上。

小海心满意足地抱着手臂看着，热烈地期待着芳姐嘴里的“粘性高的顾客群”来到店中，快乐地像春天里的小鸟。

可是没有。

每天都来洗头房报道的，始终都只有小海和芳姐两个人。

“现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了。”芳姐大义凛然，“要想让别人知道我们这家洗头房物美价廉……”

小海颇为心虚地看了眼墙上“三百块一次”的价目表。

“……设备先进……”芳姐继续说。

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