第126章 去外国投资机构融资（第1页）
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很快，李闯带着一堆资料，来到了母亲所在的贝尔德投资公司。
他的目的很明确，就是来找投资的。
方雨薇得知李闯过来了，很是高兴，把他带到了自已的办公室，聊了一会儿天之后，得知了他的目的，然后就把他带到了史密斯的办公室。
史密斯得知了李闯的来意之后，也很给方雨薇面子，拿着李闯的带来的资料，仔细的看了起来。
看了一会儿，史密斯微笑着说：“我看了你的这份资料，你的公司发展速度确实很快，但净利润实在是太低了，估计给你的估值不会太高。
另外，食品行业属于夕阳产业，投资的价值不大，我们更喜欢高科技产业、互联网产业，以及利润率更高的房地产产业。”
李闯笑了笑说：“史密斯先生，我认为投资确实要选择行业，但更应该注意投的是什么人。
任何一个行业，无论是夕阳产业还是朝阳产业，都有赚钱的，也都有亏钱的，再好的行业，人要是不行的话，也是没用的。”
史密斯摊了摊手道：“可据我所知，你连一个大学文凭都没有，也没有任何大公司的从业经验，你凭什么让我认为：你行！”
“凭我本人这两年的经历！”
“你可以找人了解一下，2000年年底，我从潘家被赶出来，口袋里只有32块7毛钱，然后一步一步走到了今天。
上一次的创业经历，是我凭借手里攒下来的三十几万资金，创立了一家涂料厂，去年年底卖出了一半的股份，拿到了300万。
剩下的一半股份，在今年的上半年，卖出了500万，另外，我还拿到了100万的分红，最后功成身退！”
“听起来是一次很神奇的创业经历，我能知道你上一次的创业理由是什么吗？”
“当然可以！”
李闯笑了笑后，继续说：“上一次的创业理由，是因为我发现了腻子粉的商机，当时的腻子粉是一个暴利产品，但市场上没什么推广度。
于是，我采用大幅度降价的策略，迅速抢占了市场，等别人反应过来之后，整个沪海市的腻子粉市场都已经被我给占领了。
接着，我又利用腻子粉品牌的知名度，上马了涂料系列的产品，跟涂料一起捆绑销售，大幅度提高了销售量。
因为我的涂料主要面对的是外墙涂料市场，主打一个性价比，而外墙涂料市场，对于人脉关系有很高的依赖度。
因此，我卖出了手里的大约一半股票，保留了51%，引进了几个手里有建筑行业资源的股东，从而再次实现了产品销售量的快速增长！”
史密斯微笑着点了点头道：“听起来很精彩，故事完整，思路清晰！”
“史密斯先生，这到底是不是故事，你可以找人了解一下，我可以告诉你那几个股东的联系方式。”
史密斯笑了笑，摇了摇头道：“那倒不用，我们有自已的判断方式，既然你做的那么好，为什么后来又退出来了呢？”
“有两方面的原因，一个方面是行业本身的因素，在这个涂料行业，已经形成了不少的行业头部企业，想要进行企业升级，跟这些头部企业竞争，那无异于找死。
因此，我对自已的那个涂料厂的产品定位和发展策略，就是对品牌敏感度不高，主打性价比的外墙涂料市场。
可我对这种中小型涂料厂的未来判断，是持悲观态度的，门槛较低，低价销售，过度依赖人脉关系，都会让这个行业的竞争越来越激烈，也越来越卷。”
史密斯静静地听着李闯的讲述，一直处于微笑状态，让人看不清他的真实想法。
果然不愧是外国投资机构的一把手，表情管理很到位。
李闯喝了一口茶水，润了润喉咙继续说：“另外一个方面，主要还是这一行对人脉资源的过度依赖，可谓是成也萧何败萧何。
当我发现我的股东越来越不满足自已的收益时，我就知道自已应该急流勇退了，因为他们已经摸清楚了这个行业，必要时可以重新复制一家。
真要是到了那个时候，我手里的股份就没那么值钱了，还不如趁着现在公司正处于上升期，把手里的股份赶紧卖掉！”
“听起来，你的选择很明智！”
“这次我的这个投资项目，是食品行业中的包装卤肉，我是从鸭货开始入手的，原因就是因为这一类的产品，目前还属于市场空白。
另外，国内虽然也有很多卤肉企业，但他们还没有形成一个强势品牌，也就是说，目前还没有真正的头部企业。
我想尽快占领这个市场，成为这一细分领域的头部企业，至少要在包装卤肉这一细分领域，成为行业的龙头。
等我成为了这一行业的龙头，建立了一个强势品牌之后，我会再凭借品牌优势砸下去，彻底成为卤肉行业的龙头企业。”
说到这，李闯停了下来，盯着史密斯的眼睛，观察他的表情。
史密斯略微笑了笑，语气淡淡的说：“听起来很不错，你最让我欣赏的一点，那就是你的思路很清晰！”
“谢谢，我之所以现在才过来找您，而不是在创业之初过来找您，一方面是因为我有启动资金，另一方面就是，等我做出了一定的成绩，再过来找您融资，更有说服力！”
“你自已认为的公司目前的估值是多少？这次准备融资多少钱？打算给我们多少股份？”
“我自已认为的公司目前的估值至少是6000万以上，这次准备融资3000万，打算给你们20%的股份！”
“公司估值6000万，我们往里面注资3000万，却只给我们20%的股份，你不觉得自已的条件有点苛刻吗？按理来说，不应该得到33%的股份吗？”
“不苛刻，我可以让你们尽快收回本钱，在你们的本钱收回之前，分红的时候先是五五分成，等你们3000万的本钱收回去之后，再按照正常的股份比例进行分红。”
史密斯点了点头，微笑着说：“明白了，我们会对你的公司进行评估，看看你的估值是否能接受，等我们的评估有了结果之后，会再次跟你们进行联系的。”
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