第3章 解惑（第1页）

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我看着陈敏之那张波澜不惊的脸，决定再投下一颗更重的石子，看看能激起多大的涟漪。我知道，仅仅点出关联还不够，必须触及他们真正的痛点。

“陈女士，”我放下茶杯，语气变得更加笃定，“据我了解，这项油田代理权的谈判，似乎已经进行到了最后的关键阶段，但就卡在了这里，迟迟无法签署最终协议。”

我稍微停顿，让这句话的份量沉淀下来，然后直接点破了那个最核心的障碍：“问题似乎出在付款方式上。萨利姆家族那边……或者说，他们背后的势力，非常坚持，要求我们在协议签署后，一次性付清未来数年甚至更长时间的全部代理费用和相关的‘投资款项’。而按照我们常规的国际项目操作流程，以及风险控制原则，这种大额资金通常都是按照项目进度、分阶段支付的。”

当我清晰地说出“一次性付清全款”和“分期支付”这两个关键冲突点时，即使是沉稳如陈敏之，也无法完全掩饰住内心的震动。

她的瞳孔几不可察地收缩了一下，端着茶杯的手指似乎也微微绷紧了。虽然她极力维持着表面的平静，但那瞬间闪过眼底的惊愕，如同平静湖面投入石子后荡开的涟漪，清晰地落入了你的眼中。她甚至有那么一刹那，呼吸似乎都停滞了，然后才缓缓地、不动声色地调整过来。

她太清楚了，你所说的，正是这几天一直困扰着她父亲，让陈伯权辗转反侧、举棋不定的核心症结！

风险与机遇并存。一次性支付巨款，意味着巨大的财务压力和不可控的风险，万一中途出现变故，或是对方拿钱不办事，后果不堪设想。但另一方面，这个项目带来的利润实在太过诱人，更重要的是，它关系到国家能源战略布局，是上面非常看重的政绩工程，一旦成功，陈家能获得的好处难以估量。

更让陈伯权焦虑的是时间。谈判拖延日久，已经引起了国家能源部那边的注意。能源部一直想主导这类战略性能源项目，如果这边迟迟没有进展，他们很可能会以“国家利益”为名，将项目从省里接手过去，直接与对方谈判。那样一来，陈家之前所有的布局、投入和心血，都将付诸东流。

进退维谷，左右为难。这正是陈伯权目前的真实写照。他一直在权衡利弊，多方筹措资金，试图找到一个既能满足对方要求，又能控制风险的方案，但始终没有定论。

而现在，这个秘密的核心困境，竟然被眼前这个看似普通的大学生一语道破！他怎么会知道得如此具体？是谁告诉他的？他背后站着谁？他今天来的真正目的是什么？一连串的疑问瞬间涌上陈敏之的心头，让她对我的评估，立刻提升到了一个前所未有的高度。

她再次看向我，眼神已经完全不同了。之前的审视和礼貌性的疏离，此刻已经被深深的惊疑和探究所取代。她甚至下意识地微微调整了一下坐姿，仿佛要更集中精力来应对眼前这个突然变得极其重要的年轻人。

“一次性付款……分期支付……”陈敏之低声重复了一遍这几个关键词，声音里带着一丝不易察觉的干涩。她抬起眼，目光复杂地看着我，“sky同学，你了解得……真的很深入。这些细节，恐怕连很多参与项目的人都未必清楚。”

她没有再用“道听途说”来搪塞，因为我所说的，已经精准地命中了靶心。她的话语，既是在确认我的信息准确性，也是在不动声色地试探我的底细。

但是，陈主任，你知道他们为什么要坚持一次性付清么

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