第19章 19 底气（第1页）

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周四上午，孙琼音说，让我明天下午去天籁。

自教育峰会后，我与天籁断断续续接触了仨月，第一次是给孙琼音发通案，第二次是面访招生办主任提案，这次不出意外应该是要见校长了。

澜海对于绩效岗，施加高额的考核任务；对于职能岗，恨不得一个人干十个人的活儿。这就导致策划承接的case过多，KA拿到需求后，通常需要一周左右的排期。

好在我未雨绸缪，上次见过天籁招生办主任后就做了方案。

与上季度谈的小卡拉米不同，天籁艺术学校学生超千人，艺考培训班三万起步，每年营收过亿……我对着PPT一遍又一遍地模拟谈判场景、演练谈单话术，临睡觉前给沈月生发信息

「我：霸道明天借我开一下呗？」

5分钟后，手机还是没动静

「我：主人【小狗贴贴.gif】」

对面秒回

「粘人精：行」

「我：晚安啦【小狗抱抱.gif】」

2027年7月9日，我开着霸道，来到天籁。

天籁是封闭式管理，进门需要内部人员刷卡，孙琼音站在门口接我。

“哟，霸道。赵经理干销售没少赚啊！”

我挠挠头，包装自己，“这些年没签几单，主要是有钱的客户都愿意与我合作。”

果不其然，孙琼音上了套，“赵经理签的最大的单子多少钱啊？”

“100多万吧。”我试探道，“兴许天籁签200多万，以后就变成我最大的客户了呢。”

孙琼音说：“我们学校从来没做过广告，校长保守得很，别说200万、我看20万都难。”

路过学校正厅，一群15、6岁的少年少女嬉笑打闹，男生帅气女生漂亮。

我问：“他们是模特？”

孙琼音摇头，“是播音主持专业的。”

“现在当主持人门槛这么高？”

孙琼音点头，“家长都希望孩子能上电视，电台评审要求五官端正，为了增加面试成功几率，很多学生要微调。”

“微调……你是说整容？”

“对啊。”

“主持考的不是文字功底吗？”

“基本功固然重要，但在所有人基本功都差不多的情况下，外貌加分项就会变得更重要。”

我难以置信，“他们还都是未成年啊！”

“去不了电台未来多半就得主持婚礼了，孩子培养了这么多年，家长肯定得下血本啊。”孙琼音打趣，“赵经理要是去参加面试，肯定不用微调。”

我摆摆手，“我知道自己长得帅，但基本功不行，就不去丢人现眼了。”

现在大学生遍地都是，就连研究生拿不到逞心如意的offer，就业环境与父辈不可同日而语。

7、80年代的很多父母没上过大学，将自己的遗憾转移到子女身上，先是让孩子赢在起跑线，又补课学特长，最后花钱找工作……他们望子成龙望女成凤，为了孩子投入大量时间，拿出毕生积蓄。

家长倾其所有想要实现跨越阶级的托举，为孩子铺平所有的路，只为实现他们没能成为人中龙凤夙愿。

孙琼音将我领到接待室，里面呜呜泱泱坐着一群人，其中不乏几个熟悉的面孔。

“小赵。”李华朝我打招呼。

“李哥，真巧啊！”我走过去，坐他旁边，“李哥不是去房产甲方上班了嘛，咋还来谈教育客户？”

“我儿子不是学习的料，就报了天籁的美术班，上月美术老师说，校长有广告投放计划，我就来了。”

现在想靠在一个地方打工，闷声发大财不太现实，就得哪有商机就去哪，什么赚钱干什么。

掌握商机的有效办法，就是要有“线人”，我的线人是舞蹈老师，李华的线人是美术老师。

各路销售通过不同的线人齐聚于此，都盯着天籁这块肉。

“李哥之前见过天籁校长吗？”

“没见过校长，只见过招生办主任。”

“我也是只见过主任。”我说，“这么说来，这里的销售，应该是都见过主任，主任筛选过的，进行第二轮。”

刚孙琼音说天籁没做过广告，校长应该是想多听听销售的意见、集百家所长，最终敲定一套合适推广方案。

校长的想法没错，但销售为了签单，肯定会夸大其词，听到最后，校长很可能会变成：不知道自己真正想要的是什么。

“这种什么都不懂的机构最几把烦人。”李华恼火，“摆谱叫一堆人，以为自己是盘菜，谈到最后很可能连根葱都不是。”

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