第105章 交易中的交锋（第1页）

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这并非杨亮历史课本的记忆，而是他基于中原王朝数千年改朝换代、度量衡与货币必然随之更迭的普世规律所做的精准推断！他深知，任何统治者稳固权力后，标准化度量衡和统一铸币权都是巩固统治、增加税收的关键手段。混乱，正是剥削和欺诈的温床。乔治故意不提这些细节，显然是欺负他们“外来户”不懂行规，想浑水摸鱼。杨亮这一问，就是要撕开这层伪装，逼对方亮出底牌！

果然，杨亮话音未落，乔治脸上的镇定瞬间崩裂！他瞳孔微缩，嘴巴下意识地张开，那副“微利商人”的伪装面具出现了一道明显的裂痕。他万万没想到，这个来自遥远东方的“赛里斯”商人，竟对欧洲这片混乱之地交易潜规则的核心痛点——度量衡不一和货币成色欺诈——如此洞若观火！这绝不是一个初来乍到、懵懂无知的家族能问出的问题！

“他……他们怎么知道查理曼在推行新磅制？他们怎么知道私铸劣币泛滥？！”乔治心中惊骇翻腾。但下一秒，一个念头强行按下了他的震惊是了！他们自称是远道而来的商人！真正的行商，无论来自多么遥远的国度，对于交易中最基础的陷阱——缺斤短两和钱币掺假——必定有着刻入骨髓的警惕！这无关地域，这是跨越文明的商人本能！杨家能一眼看穿要害，不正证明了他们深厚的商业底蕴和并非浪得虚名的“赛里斯商人”身份吗？

“咳……”乔治干咳一声，迅调整表情，试图掩饰方才的失态，但那丝残留的惊愕和重新评估对手的凝重，已无法完全抹去。他意识到，眼前这个年轻人，远比他预想的要难对付得多。信息差的优势，正在迅消弭。

乔治脸上那丝被戳穿的尴尬一闪而逝，迅被商人特有的圆滑所取代。杨亮精准的点破，彻底堵死了他在度量衡和货币成色上玩花招的可能。他明白，面对一个深谙交易陷阱的“同行”，为了眼前这批价值惊人的精铁，更为了未来可能存在的、利润丰厚的长期独家供应渠道，他必须展现出足够的诚意和透明。

“杨先生慧眼如炬，”乔治微微躬身，语气变得格外坦诚（至少表面上如此），“您说得对。在这片尚未完全纳入查理曼陛下统治的边陲之地，人们交易时更习惯使用的，还是旧罗马时代的计量标准——罗马磅。至于银币，”他无奈地摊手，“流通最广、最容易被人接受的，也只有那些磨损得几乎看不清头像的旧第纳尔了。查理曼陛下的新规，如同春日的融雪，渗透到这里还需要时间。”他巧妙地恭维了杨亮的洞察力，同时将“不统一”归咎于大环境，给自己留了台阶。

杨亮心中了然。2o%的差距！这意味着如果按罗马磅计算，乔治口中的“一磅铁”实际重量，比查理曼试图推行的法兰克磅足足少了近五分之一！在动辄数百磅的大宗铁料交易中，这几乎是明抢！对方之前的报价，水分比想象的还要大。

但杨亮没有点破。他知道自己历史知识的短板，言多必失。此刻，他需要的是掌控谈判节奏，将技术优势转化为实实在在的生存物资。他脸上浮现出一种混合了了然与宽容的神色，仿佛早已洞悉一切，却又愿意给予初犯者一个机会。

“乔治先生，”杨亮的声音沉稳而带着一丝不容置疑的决断，“您之前的出价，一个银币一罗马磅铁……坦白说，考虑到精铁的品质和您潜在的利润空间，这个价格远低于公道。”他看到乔治张嘴欲辩，抬手止住了对方，“不过——”

他话锋一转，语气变得更具战略性“我们杨家初来乍到，也珍视与一位经验丰富行商建立联系的机会。为了表达诚意，也为了给未来合作铺路，我们接受您这次的报价。”

乔治眼中瞬间爆出难以置信的狂喜，几乎要脱口而出感谢。但杨亮紧接着的话，如同一盆冷水，精准地浇灭了他立刻套现的幻想

“但是，”杨亮的目光变得锐利，“我们不需要您的银币，更不需要那些来历不明、成色可疑的金币。在这个朝不保夕的年头，真金白银不如能填饱肚子、抵御风寒、打造工具的硬货实在！我们只接受以货物结算。”

乔治脸上的喜色僵住了，随即被深深的窘迫取代。他搓着手，原本的伶牙俐齿此刻显得有些结巴“这……杨先生，实不相瞒……我这次溯河而上，本意是回乡探望我弟弟约翰，顺便在老家和周边村落收购些本地特产——比如熏鱼、鞣制好的鹿皮、稀有的琥珀或者品质尚可的亚麻纱——运回南方贩卖。谁曾想……”他脸上露出真切的悲愤，“该死的维京海盗！他们像蝗虫一样洗劫了我的家乡！村子被焚为白地，邻居们要么被杀，要么被抓走为奴……我不仅没见到弟弟，万幸他逃出来了，连一颗粮食、一张皮子都没收到！我的船上……”他苦涩地摇头，“除了维持船员生存的少量口粮和淡水，以及压舱的……一些银币、金币，实在……实在没什么像样的货物了。”空有购买力，却无货物可交换，这对商人来说是最大的讽刺。

杨亮并未露出失望，反而像是早有预料。维京海盗的肆虐是眼前铁一般的事实。他需要的是打开贸易渠道，而不是一次性的买卖。

“无妨，乔治先生。”杨亮的语气缓和下来，带着一种引导性的宽容，“既然是第一次合作，我们可以灵活些。你船上现有的、你认为有价值的任何物资——哪怕是你船员的口粮、备用的工具绳索、甚至是修补船体的焦油——只要是我们营地需要或能利用的，都可以拿出来谈谈。我们进行一次小规模的、试探性的交易，权当建立信任的基石。”

看到乔治眼中重新燃起的希望，杨亮抛出了更具诱惑力的长期筹码“更重要的是，这次交易达成后，我希望你能成为我们营地的专属供货商。下次你再来时，”他刻意加重了“下次”二字，“请专门为我们运来一批我们指定的货物。糖、上好的羊毛或亚麻布、优质的铁矿石、稀有的草药种子……甚至是一些有用的技术信息。只要货物对路、品质可靠，”杨亮露出一个意味深长的笑容，“价格嘛……依然可以按照你这次提出的‘优惠价’——一个旧第纳尔一罗马磅精铁结算！这，算是对你专程为我们跑腿的额外奖励。”

杨亮心中早已定下策略将乔治绑定为专属采购商，远比自己零敲碎打地摸索外部世界更有效率。至于乔治在倒卖精铁过程中赚取多少差价？那并非杨家的核心关切。只要能换来营地急需的、本地无法生产的战略物资，这笔“学费”就值得投入。技术优势的价值，在于它能撬动生存资源的杠杆。

“好吧，”乔治在脑中飞快清点着所剩无几的家当，脸上带着一丝窘迫的坦诚，“实不相瞒，杨先生。我船上能拿得出手的货物，实在有限了。主要是一些应急的口粮大约二十罗马磅的小麦，一小陶罐上好的橄榄油，还有几皮囊野蜂蜜。除此之外……”他无奈地摊手，“就只剩下船员们自己吃的腌咸鱼了，大概还有两桶。这些咸鱼，你们需要吗？”咸鱼在沿海地区是常见补给，但在内陆森林，或许也能换点东西？

杨亮迅评估。小麦是基础粮食，多多益善；橄榄油是珍贵的脂肪和调味来源，能极大改善饮食；蜂蜜更是天然的防腐剂、甜味剂和能量补充品，甚至有一定的药用价值。这些都是营地欢迎的硬通货！至于咸鱼……他们坐拥河流，渔获丰富，还有高效的熏制技术，确实不缺。

“小麦、橄榄油、蜂蜜，我们全要了。”杨亮干脆利落，“咸鱼就不必了，我们这里的河鲜足够新鲜。”他刻意略过了咸鱼，既避免浪费交易额度，也隐含地展示了营地的食物自给能力。

乔治眼中闪过一丝喜色，立刻进入商人状态“好的！那么这些货物，按我平时卖给其他商栈或小镇旅店的价格，小麦算3o银币，橄榄油算4o银币，蜂蜜算5o银币，总共价值12o枚旧第纳尔银币。”他报完价，立刻又换上“诚意”面具，“不过，为了表达对这次合作和未来前景的重视，我愿意抹去零头，只算1oo枚银币的总价！所以，”他热切地看向杨亮，“您只需要给我价值1oo枚银币的精铁——也就是1oo罗马磅——咱们这笔交易就算圆满达成了！我立刻派人把货物送过来！”

杨亮心中冷笑。这所谓的“市场价”和“抹零优惠”，水分恐怕比莱茵河还大！橄榄油和蜂蜜的价格尤其离谱。但他没有戳穿。信息差依然存在，纠缠具体物价只会暴露自己的无知。更重要的是，他看重的是建立渠道，而非一次交易的蝇头小利。乔治表现出的“友好姿态”，正是他想要的合作氛围。

“可以。”杨亮点头，语气平淡，“就按你说的，1oo罗马磅精铁。”

接下来是关键的度量环节。乔治从地上随手捡起一块沉甸甸的鹅卵石，在手里掂量了几下，又与其他几块比较了一下，最后选出一块“杨先生，这块石头，按我的经验，重量应该差不多就是一个标准的罗马磅。”

杨亮不动声色地接过石头。入手沉甸，棱角分明。他没有轻信商人的“经验”，而是转身走向营地一处工具棚。那里，挂着一套杨家自制的、极其粗糙但力求统一的“标准砝码”。这些砝码的诞生，源于杨建国的工程师执念——他们需要一个可靠的基准！

制作过程充满技术流的智慧他们找到了一个相对完好的现代玻璃酒瓶，容量约5oo毫升。杨建国精确测量了其在特定温度下所能盛装的纯净水重量——作为基准的5oo克。然后，他们用陶土反复烧制、打磨出多个重量尽可能接近5oo克、25o克、1oo克的陶块作为“标准砝码”。虽然精度有限，但在这个混乱的时代，这已经是越性的计量管理！

杨亮将乔治给的“一磅石”放在简易天平（一根木棍加麻绳）的一端，另一端放上他们自制的“3oo克标准砝码”（相当于罗马磅的理论值327克，但杨家按更熟悉的公制制作）。结果很明显石头微微下沉。

“重量不足。”杨亮平静地说，将石头和砝码展示给乔治看，“你这块石头，大概只有3oo克出头。”他没有纠缠，直接提出解决方案，“这样吧，我们用我们自制的‘罗马磅标准砝码’来称量铁锭，确保公平。1oo磅铁，就按1oo倍这个砝码的重量称取。”

乔治看着那个形状规整的陶土砝码和简易天平，眼中再次掠过惊讶。这家人连称重都有自制的标准器？！他只能点头同意“好，就按杨先生的办法，公平！”

很快，3o块沉甸甸、用干草包裹的精铁锭被搬到了交易点。

看着这堆闪烁着冷硬光泽的金属，杨亮心中毫无波澜，甚至觉得这笔交易有点“小”。3o公斤？才6o斤！他清楚地记得，营地深处那个特制的防潮棚里，覆盖在厚厚干草和帆布下的铁锭储备，已经接近两三百公斤！这是他们近几个月来，利用水力鼓风炉断断续续烧炼了七八炉才攒下的家底，当然，很大一部分已转化为提升营地生产力的农具。乔治这区区3o公斤的“大单”，不过消耗了储备的十分之一左右。

一种前所未有的、源自技术实力和物资储备的底气与富足感，在杨亮心中悄然升起。原来不知不觉间，他们在这个黑暗时代的森林一隅，凭借智慧和汗水，已经积累起一笔足以让任何商人疯狂的“钢铁财富”！这笔财富，将成为他们撬动外部世界、换取生存与展资源的坚实杠杆！

“乔治先生，”杨亮指着那堆铁锭，声音沉稳，“您的铁，齐了。现在，让我们看看您承诺的‘诚意’吧。”

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