第32章 这不仅仅是一桩生意（第1页）
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她顿了顿，正色道：“在互惠互利中，你、我、市场各取所需，皆大欢喜，一派和谐。家是最小国，国是千万家，如果能够促成百万千万家的和谐，你说，这是功、是过？”
“这当然是好事儿啊。”程谦插进来一句，“九哥，你想做蓊鞋的生意？我觉得行，冬天很长，春天还早，应该有不少人需要一双暖和的鞋子。咱们程家的铺子那么多，总有一双鞋的位置吧？”
程讷补充道：“主要是以前从没有这种东西，物以稀为贵，应该不愁客源。”
他心里想着：禾二姑娘家太穷了，能帮一把是一把。他们瞧不上眼的一文两文钱，对禾二姑娘这样的人家，就很要紧。
程让看看俩兄弟，心道果然还是太年轻了，只看到了表象，殊不知一桩生意之所以能做得长久，要考虑的事项简直太多了。
他看着禾田，道：“长广县属上等县，就我所知，约有两万三千多户。考虑到后期可能出现很多同行，抛开购买意愿不强的，再怎么保守估计，就算只有一成的人家愿意买，也是两千多双的生意。咱们卖便宜些，一双赚个三五文，算下来也是不小的数目。”
他顿了顿，抛出实际问题：“供应能不能跟上？怎么铺货？如何定价？租赁费、人工费都少不了，二姑娘是怎么打算的？”
禾田心里给他竖了个大拇指：行家啊，问到点子上了。
“九哥这么说，是有兴趣跟我合作？”禾田不答反问，“可是这种鞋子看看几乎就会，没有什么技术难度，完全可以自己安排人手来做。”她这是试探，看对方是否诚实。
程让皱眉道：“二姑娘是教在下偷师吗？不告而取谓之窃，窃人成果如考场作弊，卑鄙无耻。”他正色道：“不是在下小瞧姑娘，只是眼下女子处世诸多限制，姑娘想要独当一面，恐怕要面对不小的压力与挑战。在下行走在外，正好可以替姑娘补上这一块短板，正好从中赚个跑腿费，也就足够了。”
这话说得实在，禾田听得舒服。
“读书人果然明理。”禾田不吝赞美，“既然如此，细节方面咱们还需进一步商议。年节下正好有时间，咱们就抓紧拿出个可行的方案来，争取早点达成一致，付诸行动。”
“好。此事宜早不宜迟。”程让点头，“我回去就写个章程，届时再与二姑娘探讨。”
“正合我意。”禾田笑眯眯地说，“年三十守岁不出门，初一拜同村，初二回娘家，初三走亲访友，就劳驾九哥初三走一趟。寒舍虽小，倒也有一两样新奇的吃食，相信不会让你失望的。”
她眨眨眼，意有所指。
程让自然地瞟一眼咕嘟嘟冒热气的串串锅，心领神会：“二姑娘安排得很妥当。届时我一定登门拜访伯父、伯母。”
心里却想：这姑娘办事真利落，连日子都算好了。也好，初三上门，既不算太早打扰人家过年，又能赶上商量正事。
双方相谈甚欢，气氛融洽。程谦已经在跟禾嘉讨论哪种串串最好吃，程讷则好奇地观察着禾田家的摊子。
这么简单的吃食，怎么就能吸引这么多人？
送走程氏兄弟没多久，常氏也回来了，身后还跟着个小伙计，背着半麻袋的年货。常氏一脸喜色：“田儿，你猜我买着什么了？上好的五花肉，还有一条大鲤鱼！今年咱们也能过个肥年了！”
禾田上前扒拉了一下麻袋，看到里面有一块肥瘦相间的五花肉，估摸着有三斤重；一条用草绳穿着的鲤鱼，还在微微摆尾；一小袋白面，约莫五斤；还有一小包红糖，用油纸包得整整齐齐。
“这么多？”禾田惊讶道，“咱今天赚的钱够买这么多东西？”
常氏笑得眼角的皱纹都舒展开了：“够！怎么不够！今天生意特别好，你猜猜咱赚了多少？”
她神秘兮兮地伸出两个手指头。
“两百文？”禾田猜测。
“两百二十文！”常氏压低声音，却掩不住喜悦，“加上之前的积蓄，娘一咬牙，就买了这些年货。咱们也该过个好年了。”
禾田心里一酸。二百二十文钱，在现代不过是两杯奶茶的价格，在这里却是一家人辛苦一整天的收获，是能让母亲如此欣喜若狂的“巨款”。
“能花才能赚。”禾田握住母亲的手，“以后咱们会赚更多的钱，年年都过肥年。”
“哎！哎！”常氏连连点头，眼眶有些湿润。
“娘，咱收摊吧。”禾田笑道，“今天生意好，早点回去，我给您露一手，做个红烧肉。”
“哎哟，那我可等着了！”常氏乐得合不拢嘴。
禾嘉和禾小弟也欢呼起来。夕阳西下，一家四口收拾着摊子，说说笑笑，浑身的疲惫仿佛都消散在晚风里。
而在回程家庄的路上，程让一直沉默着。
程谦忍不住问：“九哥，你真要跟禾二姑娘做生意啊？她一个女孩子家......”
“女孩子怎么了？”程让反问，“叔祖说过，英雄不问出处，能者不分男女。这禾二姑娘，不简单。”
他想起禾田那双明亮的眼睛，想起她说的那些话，心里忽然生出一股期待。
“是不简单。”可以说，她的处境配不上她的眼界。很明显她也在努力概念这个局面，所以她冲劲十足、活力满满。
或许，这不仅仅是一桩生意，更是一个开始。
程讷轻声说：“我觉得禾二姑娘说得对，朋友多了路好走。九哥，初三我跟你一起去吧？”
“我也去我也去！”程谦连忙举手。
程让笑了：“行，都去。不过去了可别光顾着吃，得多听多看多学。尤其是是十五弟，人家家里有俩女孩子，你注意点儿言辞，斯文一点儿，别给人笑话。”
程十五很不服气：“我那时率性天然、人见人爱。有我在，绝对不会冷场。人家禾二都没说啥呢，九哥你倒是挑鼻子挑眼。”
“我觉得九哥提醒的是。”程讷以过来人的口吻道，“别看禾二姑娘笑眯眯地好像很好相处，才不是呢。一句话不对，她真的会动手。她那个力气一般人招架不住，不信你就试试。”
才见面就敢让人家喊“哥”，还真是无知者无畏。岁数大怎么了？岁数大就是老大？在禾田这里，不存在的。
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