第205章 草原营销学（第2页）

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“所以，”周北辰开口，“你接下来打算怎么做？”

可汗走回来，在沙上坐下。他翻开下一页数据板，语气恢复了那种沉稳的、带着一丝得意的节奏。“接下来，是推广。”

他调出一张图。那是一辆摩托车，是白色疤痕军团的那种反重力摩托。车身是白色的，两侧有红色的条纹，车头有一个金色的鹰头装饰。但这辆摩托和普通的反重力摩托不一样，它的车身上印着小罐茶的1ogo，还有一行字巧高里斯小罐茶·阿斯塔特大师作。

“赛车大赛。”可汗说。“我和原体商量好了，我们打算在巧高里斯办一场越野拉力赛，全程三千公里，穿过草原、沙漠、戈壁。参赛者不限，谁都能来。但赛道会经过巧高里斯最古老的茶园，选手必须在那里停下来喝一杯茶，才能继续比赛。”

“赛道沿途会设十个补给站。”可汗继续说，“每个补给站都免费提供小罐茶。选手喝不喝随意，但补给站旁边会有一个计时牌，上面写着‘喝一杯茶耽误的时间，会在终点补回来’。他们当然不信。但他们喝完就会现，那些耽误的时间确实被补回来了。因为在补给站休息过的人，后半程跑得更快。”

周北辰看着他。“你怎么知道？”

可汗笑了笑。“我试过。骑着摩托跑了一整天，每两个小时停下来喝一次茶。跑完回去看数据，比不喝的时候快了百分之十二。”

“行百里者半九十，有茶助力更快百里。”周北辰突然没一搭的说出这句话。

“牛逼兄弟，我把这句话记下了！”可汗嘿嘿一笑。“推广的第二阶段，”可汗翻到下一页，“是代言。”

周北辰看着那张图，是一张偷拍的截图。画面里，圣吉列斯坐在一张白色的椅子上，手里端着一杯茶，正低头闻着茶香。他的身后是金色的阳光，金色的头，金色的翅膀，整个人像是被镀了一层金。茶汤是琥珀色的，杯口有一缕白色的蒸汽，在阳光下袅袅升起。

“你偷拍圣吉列斯喝茶？”周北辰的声音有点抖。

可汗的表情没有任何变化。“不是偷拍。是抓拍。我在他舰上喝茶的时候，他刚好也在喝。我就拍了一张。”

“他知道吗？”

“或许知道。”可汗说。

“这张照片会印在下一批小罐茶的包装上。”可汗说，“标题就叫‘天使也爱巧高里斯’。”

周北辰闭上眼睛。叹了一口气。

“推广的第三阶段，”可汗的声音还在继续，“是联名。”

周北辰睁开眼睛。“联什么？”

“联名款。小罐茶x极限战士。”可汗翻出一张新的设计图，“基里曼那边不是也做战争债券吗？我们可以合作。买极限战士的债券，送一盒联名款小罐茶。买小罐茶，送一份极限战士的债券认购优惠券。互相导流，互利共赢。”

周北辰看着他。这个方案，逻辑上没问题，执行上也没问题，甚至风险都控制得很好——和基里曼合作，等于多了一层背书，那些犹豫要不要买茶的领主看到极限战士的名字，会更放心。

但周北辰想到了一个问题。“基里曼知道吗？”

可汗的表情终于有了一丝微妙的变化。“还不知道。我还没跟他说。”

“那你打算什么时候说？”

可汗沉默了一下。“等联名款包装印出来之后。”

周北辰差点没从沙上滑下去。先斩后奏，印出来再说，到时候基里曼就算想拒绝也来不及了。包装都印好了，你总不能让我销毁吧？这招他太熟了。

“鹰。”周北辰说。

“嗯。”

“你现在这个状态，让我很害怕。”

可汗笑了笑。

“怕什么？怕我过你？”

可汗没有追问。他翻开最后一页数据板，语气恢复了那种沉稳的、带着一丝疲惫的节奏。

“但是，目前推广卡在了一个环节。”

“什么环节？”

可汗的表情变得微妙起来。“如何让每一个原体都老实收下。”

周北辰等着他往下说。

“你知道的，”可汗靠在椅背上，“小罐茶是礼品。礼品要送出去才有价值，我才能把xx原体也爱喝写进宣称里面。但送出去的前提是，对方愿意收。我们原体试过给基里曼送一盒，他看了原体一眼，说‘这是什么’。原体说‘巧高里斯小罐茶，阿斯塔特大师作’。他打开看了看，又合上了，说‘谢谢’，然后放在桌上。那表情——”

可汗模仿了一下。

眉头微皱，嘴角微微抿着，眼神里带着一种“你在搞什么”的困惑。

“那表情怎么了？”周北辰问。

“那表情怪怪的。”可汗说，“不是拒绝，不是接受，像是尴尬。”

“多恩呢？”周北辰问。

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