第773章 教授他平衡与博弈的艺术（第1页）

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老周在天津住了三天。三天里，他没去车间，没看制造单元，只做一件事——教李诺怎么跟人打交道。

“李诺，你过来。”老周坐在招待所的窗前，手里拿着那个磨毛了边的笔记本，阳光照在他花白的头上，“今天讲第五条。平衡。”

李诺搬了把椅子坐在他对面，像个刚入学的小学生。

“什么是平衡？就是让各方势力互相牵制，谁也不冒头，谁也不掉队。你一个人跑太快，后面的人跟不上，就会伸手拽你。你跑太慢，前面的人会踩你。所以你要跑在中间，不快不慢。”

“那不是平庸吗？”

“不是平庸。是策略。你的技术可以快，但做人不能快。做人快了，招人恨。”

李诺想起自己这些年的经历，确实如此。

“第六条，博弈。什么是博弈？就是在规则范围内，用最小的代价，换取最大的利益。”

“不就是尔虞我诈吗？”

“不是尔虞我诈。是合理竞争。你把技术搞好了，是硬实力。但光有硬实力不够，还得有软实力。软实力就是让别人愿意支持你，而不是反对你。”

“怎么让别人支持？”

“利益。你把好处分出去，别人自然支持你。你把好处全攥在自己手里，别人当然眼红。”

李诺心里一动。“您是让我把功劳分给别人？”

“不是分功劳。是分利益。技术是你搞的，功劳是你的，谁也抢不走。但项目带来的经费、设备、人才、荣誉，你可以分一些给协作单位。他们得了好处，自然会替你说话。替你说话的人多了，周副局长就不敢轻易动你。”

“这不就是搞关系吗？”

“是搞关系。但搞关系不是请客吃饭，是互利共赢。你帮他们，他们帮你。”

下午，老周合上笔记本。

“今天就讲到这儿。你回去消化消化。明天，我教你具体怎么操作。”

傍晚，李诺在食堂里请老周吃饭。孙虎炖了一只鸡，香气四溢。刘建国端着碗，听得入神。老周一边啃鸡腿，一边继续说。

“李诺，你知道周副局长为什么能卡你吗？”

“因为他是副局长，有权。”

“不对。是因为他手里有资源。经费、项目、人事，都归他管。你求他，你就得低头。”

“那我怎么办？”

“不要求他。你要让他求你。”

李诺愣了。“让他求我？怎么可能？”

“怎么不可能？你的技术，全国独一份。他想卡你的项目，但卡不住你的技术。你只要把技术的价值做出来，让领导看到，让各大厂矿看到，让全国人民看到。到时候，他想卡也卡不住。因为他卡你，就是跟领导作对，跟各大厂矿作对，跟全国人民作对。”

李诺眼睛亮了。“这是借势。”

“对。借势。你自己力量小，但你可以借别人的力量。势起来了，谁也挡不住。”

晚上，老周把李诺叫到招待所，拿出纸笔。

“李诺，你画一张图。把部里、各大厂矿、研究中心的关系画出来。谁支持你，谁反对你，谁中立，都标清楚。”

李诺画了一晚上。支持他的有鞍钢、沈阳、上海，还有几个研究所。反对他的有周副局长、计划司的一批人，还有几个老专家。中立的最多，大部分部里的司局、大部分厂矿。

老周看着那张图，点了点头。

“你的基本盘不错。支持你的都是实力派，有鞍钢、沈阳、上海，都是工业龙头。反对你的，虽然位置高，但根基不稳。你只要把中立的争取过来，就能压过反对派。”

“怎么争取？”

“利益。你帮他们解决问题，他们自然支持你。”

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