第18章 合同（第1页）
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青石板路被往来行人踩得光滑，裕丰茶楼的木质招牌在午后的阳光下泛着温润的光泽，“裕丰”二字笔力遒劲，透着股经年累月的沉稳。徐慎领着春妮，跟在戴老板身后，刚一跨过那道雕花门槛，两人便不由自主地放慢了脚步，眼神里满是掩饰不住的惊讶。
这哪里像是寻常茶楼，分明是座雅致的古董陈列馆。
空气中弥漫着淡淡的茶香，还夹杂着一丝陈旧木料与墨香的混合气息。脚下是打磨得光亮的红木地板，踩上去几乎听不到声音。两侧的博古架顶天立地，一格格整齐排列着，里面并非寻常茶楼的茶具样品，而是各式各样的古玩——有釉色莹润的青瓷瓶，瓶身上绘着远山近水；有包浆浑厚的铜炉，样式古朴，仿佛曾在无数个寒夜里温暖过古人的手；更引人注目的是墙上悬挂的字画，有的笔触豪放，泼墨如山水倾泻，有的则细致入微，蝇头小楷工整秀丽，每一幅都透着岁月沉淀的韵味。
春妮看得眼睛都直了，小手不自觉地攥紧了衣角，生怕自己不小心碰坏了什么。她偷偷拉了拉徐慎的袖子，压低声音，带着几分怯意又难掩兴奋：“徐慎哥，这地方……可真好看。”
徐慎也在细细打量。他虽出身山村，却也在书里见过些世面的描述，此刻亲眼所见，才知何为“雅”。这裕丰茶楼的布置，处处透着主人的匠心与财力，绝非一般商户可比。
戴老板走在前面，闻言回过头，脸上带着几分自得的笑意，抚了抚颔下的山羊须：“让二位见笑了。这裕丰茶楼开了有些年头，来的多是附近镇上有些头脸的人物，或是喜好风雅的先生们。品茗论道，总得有个配得上的环境不是？”
他说着，对旁边一个穿着青布短褂、手脚麻利的伙计吩咐道：“小柱子，先领着徐老弟和这位姑娘上二楼雅间歇脚，泡一壶今年的雨前龙井来，再备几碟咱们这儿的招牌点心。我去取点东西，随后就到。”
“好嘞，戴老板！”那名叫小柱子的伙计应了一声，脸上堆着热情的笑，对着徐慎和春妮做了个“请”的手势，“二位，楼上请。”
顺着雕花木楼梯拾级而上，二楼的光线稍暗些，却更显幽静。走廊两侧同样挂着字画，尽头处便是一间雅间，门是推拉式的梨花木门，上面雕刻着缠枝莲纹。小柱子推开木门，里面是一间不大却布置得极为精巧的房间，一张梨花木八仙桌，四把配套的椅子，靠窗的位置还有一张小小的美人靠，窗外能瞥见后院的几竿翠竹。
“二位请坐。”小柱子引着他们坐下，又手脚麻利地沏好了茶，翠绿的茶叶在水中舒展，一股清冽的茶香便弥漫开来。随后他端上几碟点心，有精致的梅花酥，有入口即化的云片糕，还有裹着芝麻的小麻花，样样都做得小巧玲珑，看着就让人有食欲。
“您二位慢用，有事随时喊我。”小柱子客气地说了一句，便轻手轻脚地退了出去，带上了门。
门一关上，春妮紧绷的神经才松弛下来。她看看桌上的点心，又看看徐慎，眼神里带着询问。徐慎被她那副馋样逗笑了，拿起一块梅花酥递过去：“想吃就吃，戴老板既然请了，不用客气。”
“嗯！”春妮用力点头，接过梅花酥就小口小口地吃了起来。那酥饼入口香甜，带着淡淡的花香，口感酥脆，一嚼就化。她眼睛一亮，又拿起一块云片糕塞进嘴里，含糊不清地说：“徐慎哥，这……这点心好好吃！比咱们村里集上卖的桃酥还好吃！”
徐慎笑着摇摇头，拿起茶壶给自己倒了一杯。清澈的茶汤在白瓷杯里泛着淡淡的黄绿色，他浅啜一口，细细品味。茶香清幽，滋味醇和，确实是好茶，看得出戴老板在待客之道上颇为用心。但他心里却有杆秤，这龙井虽好，比起青山村那带着山野灵气的青山茶，终究还是差了那么一点独特的韵味，更别提他手里还藏着的那批特级青山茶了，那滋味，才真正是人间绝品。
春妮自顾自地吃着点心，时不时拿起徐慎倒好的茶喝一口，小脸上满是满足。徐慎则靠在椅背上，望着窗外摇曳的竹影，心里盘算着戴老板找他们来的真正目的。买茶是肯定的，但看这阵仗，恐怕不止于此。
果然，没等多久，门外传来轻微的脚步声，随即戴老板推门走了进来，手里拿着一个牛皮纸信封，里面似乎装着几张纸。
“让徐老弟和这位姑娘久等了。”戴老板笑着坐下，将信封放在桌上，并没有立刻打开。他先是端起自己面前的茶杯喝了一口，才看向徐慎，语气比刚才在楼下时多了几分郑重，“徐老弟，不介意老哥我这么称呼你吧？”
“戴老板客气了，叫我徐慎就行。”徐慎放下茶杯，神色平静地回应。
戴老板点点头，脸上的笑容收敛了些许：“那我就直说了。今日请二位来，一是之前尝了徐老弟带来的青山茶，确实是好茶，想从你这儿多进些货；二呢……”他顿了顿，目光落在徐慎脸上，似乎在观察他的反应，“二是我想跟徐老弟做笔更大的生意——我想收购你们的青山茶。”
春妮正拿着一块小麻花要往嘴里送，听到这话动作一顿，有些疑惑地看向徐慎。
徐慎脸上没什么表情，只是淡淡问道：“戴老板的意思是？”
“顾名思义。”戴老板打开牛皮纸信封，将里面的几张纸推到徐慎面前，“这是我草拟的一份协议。我会给你们一笔足够丰厚的钱，买断这青山茶的炒制方法，包括所有的工艺细节。同时，从今往后，你们就不能再向任何人出售这种茶，这青山茶，就只能由我们裕丰茶楼独家售卖。你看怎么样？”
他语气笃定，似乎觉得这个条件对徐慎来说是难以拒绝的。毕竟，对于一个山村出来的年轻人，一笔“足够丰厚的钱”，或许就能彻底改变生活。
春妮听得有些懵，但也隐约觉得这条件不太对劲儿，她看向徐慎，眼神里带着担忧。
徐慎拿起那几张纸，并没有细看上面的条款，只是目光平静地抬起来，直视着戴老板的眼睛。戴老板的眼神精明而锐利，带着商人特有的算计。
徐慎缓缓开口，声音不高，却字字清晰：“戴老板，实不相瞒，白湖乡这一带，像裕丰茶楼这样的字号，据我所知，并非独一家吧？”
戴老板眉头微不可察地动了一下，不明白徐慎为何突然说这个，但还是点头道：“确实，做茶楼生意的不少，但裕丰的招牌，在这一带还是响当当的。”
“那是自然。”徐慎微微一笑，“每家茶楼能立足，都有自己的特色，裕丰茶楼的环境、服务，还有戴老板的经营之道，都让人佩服。方才我也尝了戴老板这里的招牌龙井，确实是好茶。”
他话锋一转，语气里多了几分自信：“但要说起来，比起我们青山村的青山茶，恐怕还是差了一截。而且戴老板有所不知，我们手里的青山茶，还有更好的品级，便是特级青山茶，那滋味，更是一绝。”
戴老板的眼神闪烁了一下，他知道徐慎不是信口开河，那天他尝过的青山茶，确实有惊艳之处，否则也不会动了买断的心思。
徐慎继续说道：“这青山茶，是我们青山村祖祖辈辈传下来的东西，是村里人的指望，往后更是要打造成青山村的招牌。所以，这茶的根，在我们那儿，这炒制的法子，是祖宗的智慧，不能卖，也万万卖不得。”
他的语气很坚定，没有丝毫商量的余地。
戴老板脸上的笑容淡了下去，手指轻轻敲击着桌面，似乎有些不悦：“徐老弟这是……不愿意给老哥这个面子？”
“戴老板言重了。”徐慎摇头，“我不是不给面子，是这事儿确实办不到。但戴老板有诚意合作，我心里是清楚的。既然戴老板看好青山茶，我也觉得裕丰茶楼是个好去处，不如我们换个方式合作？”
戴老板抬眉：“哦？徐老弟有什么想法？”
徐慎身体微微前倾，说道：“我的想法是，在这白湖乡里，我们青山村的青山茶，只供给裕丰茶楼一家。也就是说，往后乡里人想喝到正宗的青山茶，只能到裕丰茶楼来。”
戴老板眼睛微微一眯，示意他继续说。
“作为回报，”徐慎看着他，清晰地报出了条件，“裕丰茶楼每年给我们青山村两千块钱的代理费。有了这笔钱，我们能更好地打理茶园，保证茶叶的品质和供应。而裕丰茶楼，能得到青山茶的独家供应权，多了一个别家没有的招牌。戴老板觉得，这个生意如何？”
房间里一时安静下来，只有窗外风吹竹叶的沙沙声。
戴老板端起茶杯，却没有喝，只是盯着袅袅升起的热气，陷入了沉思。
买断自然是最好的，一劳永逸，还能杜绝后患。但徐慎的话也有道理，青山茶的根在青山村，就算买断了方法，谁知道他们会不会再研究出别的好茶？而且两千块钱的代理费，听起来不少，但比起买断所需的费用，简直是九牛一毛。更重要的是，独家供应权，意味着裕丰茶楼能凭借这青山茶，吸引更多的客人，甚至压过其他同行一头，这带来的长远利益，恐怕远不止两千块。
他抬眼看向徐慎，这年轻人年纪不大，说话却条理清晰，不卑不亢，既有原则，又懂得变通，倒是个难得的人才。
片刻后，戴老板放下茶杯，脸上重新露出了笑容，而且比之前更加真切：“徐老弟年纪轻轻，倒是有魄力，也有头脑。这个法子，我看行！”
他伸出手：“合作愉快！”
徐慎脸上也露出了笑容，伸手与戴老板有力地握了一下：“合作愉快，戴老板！”
春妮在一旁听得似懂非懂，但看到两人握手言和，脸上都带着笑，便也跟着开心地笑起来，又拿起一块点心，吃得更香了。窗外的阳光透过竹隙洒进来，落在桌上的茶盏和那几张尚未签署的纸上，仿佛为这份刚刚达成的合作，镀上了一层温暖的光晕。
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