第41章 猫腻（第2页）

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“有的人利用自身资源优势，在刚买鱼苗的时候就把利润提前分走了，鱼苗少，太抢手，供不应求，没有足够的鱼苗，大鱼数量自然跟着变少，没能形成规模效应。”刘总打着比喻，思路相当清晰。

“牢牢控制源头的人绝对是高手，旱涝保收。”陈家俊分析着商业套路。

“可不是嘛，这就是资源稀缺的重要性。”刘总为抢不到资源感到深深的遗憾。

聊到这里，陈家俊突然醒悟了过来，故作震惊地问刘总：“谁的能耐这么大，能够把控源头资源？”

“那还有谁？不就是张胜利嘛。”刘总见怪不怪，异常冷静。

“哦，他是怎样把控资源的？”陈家俊假装不清楚，一副惊愕的样子。

“很简单，公司的产品供不应求，分给各个经销商的指标经常不够卖，指标外争取来的产品，我们全体股东同意给张胜利按每台车现金结算2仟元好处费，张胜利额外得到回报，自然给我们多批了不少指标，三赢。”刘总毫不避讳。

“哦，原来这样。”陈家俊装作恍然大悟的样子。

刘总是个生意人，自然有他的生意经：“少赚也是赚嘛，总比不赚强，做生意要活络，细水长流。”

“刘总大智慧。”陈家俊很佩服。

“‘财聚人散，财散人聚’，只要自己愿意分享财富，才有人聚集在你身边，生意才能做得长久。”刘总的商道通俗易懂，却又入木三分。

陈家俊不禁惊叹，其实张胜利的做法并没有影响公司既得利润，更不影响经销商的销量，经销商自愿拿出一部分利润来分给他，完全是“周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨”，高，实在是高。

陈家俊和白平在晚上总结时，陆陆续续现有些经销商反馈的情况和刘总诉说的大体相同，看来张胜利的做法已经渗透到其负责区域的大部分经销商，问题相当严重。

张胜利在刘总那里尝到了甜头，胆子越来越大，手越伸越长，他对其他经销商也如法炮制，和刘总的主动给予不一样，逐渐演变成索要，性质天壤之别。

屈服于张胜利随时“断货”的威胁，大部分经销商敢怒不敢言，忍气吞声，根据合约，他们认为根本没有必要把钱分给既是运动员又是裁判员的张胜利，张胜利的本职工作就是帮助经销商赚钱的，是不可以从中作梗，雁过拔毛的。

从公司长远展的角度来看，张胜利的行为绝对是百害无一益，属于典型的徇私舞弊，不利于公司和经销商的利益，经销商的忠诚度将受到极大挑战，迟早会粘性不够，必须赶快制止这种损害双方利益的行为。

该自治区市场调研工作结束，明天就要返回公司了，陈家俊才想起来张笑语对白平的关心。

“白平，准备给张笑语买些什么礼物呢？”

“你不说，我还真忘记了。”白平尴尬地挠挠头。

“考虑好了吗？”

“没呢，一会去市场转转，陈经理，你帮忙参谋参谋。”

陈家俊也没有经验，这让他不禁想起好久没有联系的李雅兰，

这么多年，也没有给她送过像样的礼物，委屈她了。

现在有能力买礼物了，她又在哪里呢？

陈家俊和白平来到一家古色古香的手工艺品店，琳琅满目的商品目不暇接。

在陈家俊的建议下，白平买了一个小巧玲珑的金质吊坠，上面雕刻着两朵相互依偎的蔷薇，活灵活现，仿佛能嗅到淡淡的花香，寓意着他俩的初恋之情开启了。

陈家俊也从领导的角度，给市场部的两位女同事分别买了一个杯子和好多零食。

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