第2166章 多500亩（第1页）
请退出浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
门被推开了，华东汽车的谈判团队鱼贯而入。
走在最前面的是一个五十多岁的女人，穿着一身藏青色的西装，头盘得一丝不苟，脸上的表情像一块没有融化开的冰。她身后跟着七八个人，男男女女，都穿着深色的正装，表情都很严肃。
“李省长，久仰。”周总伸出手，力度适中，握手的时间不长不短，像一把尺子量过的。李东沐注意到她的手指很细，但骨节分明，给人一种很有力量的感觉。
双方落座。周总翻开面前的文件，没有寒暄，直奔主题“李省长，我们的条件很简单——土地、资金、政策，三个方面。土地要一千五百亩，比之前多五百亩。
资金配套十五亿，比之前多五个亿。政策方面，除了之前谈的税收优惠和人才政策，我们还需要省里协调解决一个核心问题——我们的产品要通过东阳港出口，但东阳港目前的汽车滚装码头吞吐能力已经饱和了。”
会议室里安静了一瞬。多五百亩地，多五个亿的资金配套，还要解决港口吞吐能力的问题。华东汽车这是在试探东阳的底线，看你敢不敢接，能不能接。
李东沐沉默了几秒，开口了“周总，一千五百亩地，东阳拿得出来。十五亿资金配套，东阳也拿得出来。但是东阳港的吞吐能力问题，不是东阳一个省能解决的。
东阳港是全国最大的汽车滚装码头，吞吐能力确实已经接近饱和。但华东汽车如果来东阳，你们就是东阳港最大的客户，我们会优先保障你们的进出口需求。”
周总的目光在他脸上停留了几秒，在笔记本上写了一行字。双方的助手开始逐条讨论，你来我往，互不相让。李东沐没有参与具体的条款谈判，一直在观察周总的表情。
她对大多数条款都不置可否，只在两个问题上表现出了明显的态度——一个是土地的位置，她要靠港口近；另一个是配套资金到位的时间，她要快。
谈判持续了整整三个小时。中午休息的时候，李东沐没有去餐厅，一个人坐在会议室里，面前摊着那份谈判记录。土地、资金、港口，这三个问题都不好解决，但也不是解决不了。
真正让他担心的是周总这个人——她太冷静了，冷静得像一台精密的机器。这种人不会轻易做决定，也不会轻易放弃目标。她来东阳谈判，说明她确实对东阳有兴趣，但她同时也在等，等东阳亮出底牌。
手机响了，是赵铁军。东阳港扩容的项目改委批了，明年就能开工，建成后吞吐能力翻一番。李东沐握着手机，心里一下子踏实了不少，说了一句“我知道了”，语气很平静，但手指在桌面轻轻敲了两下。
下午的谈判继续进行。李东沐亮出了两张牌——第一张是东阳港扩容的批文，第二张是一份拟好的合作协议草案，把双方上午谈判达成的共识逐条写了下来。
周总接过那份草案，一页一页地翻看，合上草案，放在桌上，说了一句让所有人都没想到的话“李省长，我需要一周时间，向董事会汇报。”
李东沐点了点头。谈判结束了，但真正的较量才刚刚开始。苏省那边也在争取这个项目，而且他们的条件不会比东阳差。
华东汽车的谈判团队当天晚上就离开了东阳。李东沐站在楼下看着他们的车队消失在雨幕中，改委老刘走过来，问要不要派人去苏省打听一下那边的进展情况。
李东沐让他不要派人去打听了，打听来的消息不一定准，还可能打草惊蛇，让华东汽车觉得东阳不自信。
老刘应了，又问如果苏省开出的条件比东阳好怎么办。李东沐沉默了片刻，说了一句“那就看华东汽车更看重什么。如果只看重钱，那东阳争不过苏省。
但如果他们看重的是长远展，是产业生态，是物流成本，那东阳不比苏省差。”
老刘若有所思地点了点头走了。李东沐站在那里，雨水打在伞面上出密集的声响。他抬起头看着灰蒙蒙的天，乌云压得很低，这场雨恐怕要下好几天。
一周的时间说长不长说短不短。李东沐没有坐等华东汽车的消息，而是利用这段时间做了几件事。第一件是去东阳港现场办公，督促扩容项目尽快开工。
第二件是召开了一个新能源汽车产业链的招商会，把东阳的配套优势系统地展示给潜在的投资人。第三件是去了一趟盛京，拜访了国家改委的几个司局，汇报东阳在新能源汽车领域的展思路。
去盛京的那天正好是周五，阳光很好，透过飞机的舷窗照进来暖洋洋的。华东汽车的总部也在盛京，但他没有主动联系他们。这个时候主动上门，反而会让对方觉得东阳着急了。谈判就像下棋，谁先着急谁就输了。
周日下午，李东沐从盛京回到东阳，刚下飞机就接到了老刘的电话。华东汽车的董事会通过了，项目落户东阳，总投资四百五十亿，一期投资两百亿，下个月签约。
李东沐站在到达大厅里，握着手机，身边的旅客来来往往，没有人注意到这个站在行李转盘旁的中年男人是国家的一省之长。他问了一句苏省那边出了什么情况，老刘说苏省的条件确实比我们好，土地给得更多，资金配套给得更多，税收优惠力度也更大，但华东汽车最终还是选了东阳，原因有两个，一是东阳港的物流优势，二是东阳的新能源汽车产业链配套。
李东沐挂了电话，站在行李转盘旁，看着那些行李箱在传送带上一圈一圈地转。四百五十亿的投资，下个月签约。这是东阳历史上最大的单体制造业项目，比华为的新基地还要大。
他的嘴角不自觉地翘了起来，但很快又恢复了平静。签约只是开始，后面的落地、建设、投产，每一步都是硬仗，一场都输不起。
喜欢重生官场从基层公务员干起请大家收藏重生官场从基层公务员干起本站更新度全网最快。
请退出浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。