第91章 看透社会你必须要明白的10个人性弱点（第1页）

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1、急着解释时，先缓十秒

村里的小王，以前遇事总爱急着辩解——邻居说他浇地淹了自家菜，他立马跳着说“不是我，是水管漏了”；老板说他活没干好，他赶紧解释“我昨天没休息好”，结果越解释，别人越不信。后来老周跟他说“下次急着解释时，先闭嘴等十秒”。

有回小王又被误会，刚想开口，突然想起老周的话，硬生生憋了十秒。十秒后他现，邻居已经看到是水管漏水，不用他解释；老板也自己现是工具的问题，没再怪他。小王说：“缓十秒才明白，懂你的人不用你说，不懂的人你说再多也没用。跟那些揪着你不放的人较劲，浪费的是自己的时间。”我以前也爱急着解释，后来学小王，缓十秒再开口，现很多时候根本没必要——与其费口舌辩解，不如让事实说话。

2、越成功的人，朋友往往越少

镇上开市的李老板，生意做得大，可平时很少见他跟人扎堆喝酒、聊天。有人说“李老板不合群”，李老板却笑着说“处理人情太费时间，我得把时间花在进货、管店上”。他身边常来往的，就两三个人——一个是供货的批商，一个是懂管理的老会计，都是能帮他做事的“狠角色”。

反观村里的老张，天天跟人喝酒、侃大山，朋友一大堆，可真遇到事了，没一个人愿意帮他。李老板说：“真正成功的人，都看透了人情世故，不会在狐朋狗友身上浪费时间。朋友不在多，在精——能跟你一起成事的，才叫真朋友。”我以前也爱凑圈子，觉得朋友多好办事，后来才明白，与其把时间花在无用的社交上，不如多琢磨自己的事，等你真有本事了，自然会有靠谱的人跟你来往。

3、让人低头的，从来不是人品，是实力

村里的老陈，为人和善，见人就笑，谁家有事都愿意帮，可有人还是不把他当回事——借了他的钱不还，占了他的地也不吭声。后来老陈学着种反季蔬菜，赚了钱，还带动几户人家一起种，成了村里的致富能手。再后来，借他钱的人主动还了钱，占他地的人也主动把地还了回来。

老陈说：“光善良、谦虚没用，别人不会因为你好就高看你。善良得带点锋芒，美好得长点刺——等你有实力了，别人才会敬畏你，你的好才有人认账。”我以前总想着“待人好就能被尊重”，后来现不是这样——你没实力，再好人品也没人在意；你有实力，你的好才会被珍惜。

4、没背景没实力，别谈理想和情怀

村里的小李，二十出头，总爱跟人说“我要开个大公司”“我要干一番大事业”，可他既不种地，也不找工作，天天在家空想。有人劝他“先找个活干，慢慢攒实力”，他却说“你们不懂我的理想”。结果几年过去，小李还是一事无成，连吃饭都得靠家里。

反观村里的小张，也想开个修理铺，可他没整天说“理想”，而是先去镇上的修理店当学徒，学技术、攒钱，三年后才开了自己的铺子。小张说：“理想和情怀得藏在心里，先脚踏实地干。没有实力，光说理想就是空话——你每一次认真干活，都是在给理想铺路。”我以前也爱说“我的理想是啥”，后来学小张，先干好眼前的事，慢慢才现，理想不是说出来的，是干出来的。

5、别跟任何人吐露心声，秘密要藏在心里

村里的小芳，以前总爱跟闺蜜说心里话——跟对象吵架了、觉得老板不公平了，都跟闺蜜说。可没过多久，全村人都知道了她的事，有人还拿这些事开玩笑。小芳又气又委屈，闺蜜却说“我就是跟别人随口提了一句”。

后来小芳听了妈的话，再也不跟人说自己的心事。她说：“你把他当好朋友，可他还有别的朋友——你的心里话，转头就会变成别人的谈资。秘密只有自己知道才叫秘密，说出口了，就可能被人利用。”我以前也爱跟人说心里话，后来吃过亏才明白，人心复杂，有些事只能自己扛，有些话只能自己听。

6、有油水的地方，往往最滑

镇上的建材市场，生意好、赚钱多，可也总有人在里面栽跟头——有人囤货囤多了，建材降价亏了钱；有人跟人合伙，最后因为分利闹掰了。老周以前也想在建材市场开店，考察了半年后却放弃了，他说“有油水的地方风险大，我没那个本事扛风险，不如踏踏实实种我的菜”。

老周说：“机遇和风险是一对亲兄弟，你想赚多钱，就得担多大风险。没有绝对好的选择，就看你能承受啥。别因为赚了点钱就得意，也别因为亏了就丧气——人生的路长着呢，不到最后，谁也不知道结果。”我以前也想找“赚钱快”的事做，后来学老周，不贪多、不冒没把握的险，反而把日子过得稳当。

7、感受不到爱意，就全身而退

村里的小王，跟对象处了半年，总觉得对方对自己不上心——不记得他的生日、很少主动找他聊天，可小王总说服自己“他只是慢热”。直到有次小王生病住院，对方只了条消息，没来看他，小王才彻底明白，对方根本不爱自己。他果断提了分手，后来遇到了真正在乎他的人。

小王说：“爱不爱，你心里最清楚——感受不到的爱意，就是没有。别总骗自己，及时退出来，才能遇到更好的。”我以前也在一段关系里委曲求全，总觉得“再等等就好了”，后来才明白，不爱你的人，再等也不会爱你——不如早点放手，给别人机会，也给自己机会。

8、人际关系的开始，是互相试探着定位置

村里的小李，第一次去镇上见客户，穿得邋里邋遢，说话也吞吞吐吐，客户没跟他聊几句就打他走了。后来小李听了李老板的话，见客户时穿得整整齐齐，说话条理清晰，客户才愿意跟他合作。小李说：“第一次见面，你的穿着、说话，都是别人给你打分的依据——你表现得没底气，别人就不会尊重你。”

不光是见客户，跟村里人来往也一样——你第一次跟人打交道，是客气还是敷衍，别人都看在眼里，然后决定对你的态度。老周说：“立好人设很重要，第一次就别暴露自己的‘软’——你站得直，别人才会跟你站着说话；你要是弯着腰，别人就会让你跪着。”我以前见人总爱“讨好”，后来学小李，先把自己的姿态立住，反而得到了更多尊重。

9、好听的话别当真，骂你的话倒要听听

村里的老张，爱听好话——有人说“你种的菜是村里最好的”，他就真以为自己最厉害，不再学新法子，结果后来别人的菜都比他的好；有人说“你跟人合伙准能赚大钱”，他没考察就跟人合伙，最后亏了钱。

反观老周，别人说他“种蔬菜的法子太老了”，他不生气，反而去跟年轻人学新法子；有人骂他“你这生意做得太死板”，他就琢磨着改，生意反而越来越好。老周说：“好听的话大多是敷衍，要么是想从你这得点好处，你要是当真，就容易飘；骂你的话里，说不定有真问题——挑有用的听，才能进步。”我以前也爱听好话，后来学老周，不被甜言蜜语骗，反而能看清自己。

1o、生活本就是一地鸡毛，做多了就有答案

村里的家家户户，都有自己的难事——老张家的孩子不听话，老李家的庄稼遭了灾，老王家的生意不好做。可没人天天抱怨，都是该种地的种地、该干活的干活。老周说：“谁的日子都不是一帆风顺的，想再多也没用——你愁庄稼长不好，不如去地里多浇两回水；你愁生意不好，不如多找几个销路。”

我以前总爱想“这事要是办砸了咋办”“我要是赚不到钱咋办”，越想越焦虑，活也干不好。后来学村里的人，少想多做——种果树就认真种，学手艺就认真学，慢慢现，很多问题在做事的过程中就解决了。生活就是这样，想多了全是问题，做多了全是答案——做好能做的，剩下的，交给时间就好。

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