第15章 好歹没亏了自己的肚子（第1页）
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她想要的可不不止是几个钱、几吊钱。在温饱尚未解决的时人眼中，时间多的是，力气也足够，能够用时间和力气换取零花钱，这账划得来，她要的，正是这波人所创造出来的价值。
多好的劳动力啊，给钱就干，不挑挑拣拣，也不会好高骛远。没有竞争对手，广阔市场等待开，她要运用某夕的营销手段，以社交裂变和低价策略为核心，通过多种方式组合实现用户快增长和店铺粘性提升。
一个维度是以社交裂变驱动用户增长，设计激励机制让用户自传播。一是用户通过起或参与拼团、邀请好友砍价获取优惠，利用社交关系链实现病毒式扩散。
二是分享红包与助力活动，如“砍价免费拿”，用户分享店铺即可获得奖励，低成本获取新用户。
三是建立社交信任，通过“互助信誉分”等机制提升互动真实性，将裂变从拉新工具转化为持续性社交行为。
第二个维度是低价策略与价格心理战，以低价作为核心吸引力，通过多种手段强化性价比感知。
一是自建工厂，减少中间环节。二是限时优惠与价格锚点，设置倒计时秒杀活动，并对比原价与拼团价，利用紧迫感和锚定效应刺激消费。三是开展店铺补贴活动，维持低价形象，同时为店铺提供流量入口。
第三个维度是精准营销与数据驱动。一是分析用户行为数据，推送定制化商品，提升购买转化率。二是定向广告投放，精准触达目标人群，降低获客成本。
握着人无我有的好产品，有了这套营销策略，就不信她的生意不红火。
一家子的眼睛都直了，感觉这么多年都像是白活了。一直以为生意就是有买有卖，没想到还能这么玩儿，虽然不太懂，但就是觉得好厉害！
禾老三干劲十足：“听你的，这往后大块的木头全留着。你这不说不知道，这么多年，糟蹋了多少好木头，嗐！”
常氏也跟着懊恼不已：“一把火烧了，顶多就能暖和几个时辰，但凡早点得了你这个法子，不说大人孩子少遭罪，还不知道赚了多少钱回来呢。唉，这就是乡下人的无知，白花花的银钱就在眼皮子底下，就是看不到、想不到！”
“只要腿脚还能活动，就不算晚。”禾田一边鼓励着大家，反手又掏出来一张单子。
“做蓊鞋这种粗活儿就交给我爹来做，娘你有其他的担子要挑。这张清单上的香料，抓紧配齐。简单说吧，早配齐，咱早赚钱。我寻思过了，虽然家家户户日子过得紧巴，可年底的时候，手头多少有点松动。别的不敢说，吃的上面肯定是舍得的。咱就支个小摊子试试水，卖得动呢，最好，卖不动呢，也没关系，咱自己吃就是了。好歹没亏了自己的肚子。”
“嗳？好好好，我看看。”常氏为之精神一振。
禾田怕她认字不够，看不明白，特意念叨了一遍：“小茴香6o克、香叶5o克、八角3o克、千里香4o克、孜然3o克、草果2o克、白蔻15克、砂仁15克、桂皮15克、丁香5克、香果5克、沙姜1o克、栀子1克、紫草15克、山奈5克和豆豉1oo克。这是底料的配方。”
“蘸料时所用的调辅料有：香油、盐、香菜末、葱花、蒜泥、陈醋。我记得咱这边近海，应该有海蛎子卖吧？”
“有，放心吧，咱大集上啥都有。海味像是带鱼、海带、紫菜、黄花鱼、虾酱、墨斗鱼、蛤蜊、毛蛤、笔管、螃蟹、鲅鱼，一年四季都有。蛤蜊这种东西有肥有瘦，如果看不到有卖的，那就是正赶上季节不对，太瘦了。还有啥你要的，可以跟买海鲜的预约，下一集就会给你带过来。”
说起家门口的事儿，常氏骄傲而自信。
禾田却是听得眼睛亮：“太好了！我最爱吃海鲜了。咱们得多多赚钱，想吃啥就吃啥。”
“你既有这个能力，情管折腾。爹娘没啥本事，给不了你多少金钱上的支持，但是当劳力使绝对没有二话。”常氏这番话说得情真意切。
可不是嘛，亲生的，骨肉分离那么多年，想补偿都不知道怎么补偿，既然孩子想做事，那就放手去做，失败了，爹娘这里兜底，再不济都有房子住、有饭吃。老天爷饿不死瞎家雀。
“放心吧，娘。小意思罢了，亏不了。”
“那就好，只要你心里有数，娘就放心了。”常氏抚了抚胸口，心下大定。
一听到“吃”字，禾嘉的肚子跟着就打了个咕噜。
禾田听得分明，不由得心生怜悯，摸摸她的头顶，道：“我们嘉嘉也不能闲着，好不好吃，到时候你要仔细品尝，然后把真实感受告诉我。好的话，咱们保持。需要改进的话，咱就多试验几次，直到让所有人吃了都说好，好不好？”
“好！”禾嘉激动地扭着身子，就像是见到主人快乐摇尾的小狗，“我可以帮忙，我能做很多活儿。”
“做吃的要有肉，如果说要杀掉你养的鸡，你舍得不？”禾田上来就是大招。
禾嘉还真没想过这么问题，顿时呆住了，想到自己心爱的小伙伴，眨眼手起刀落身异处，变成香喷喷的盘中餐，禁不住悲从中来，眼泪哗啦啦地涌出眼眶。
可转念又一想，能用家里的这几只鸡，换来更多钱、买来更多小鸡仔，然后下更多鸡蛋。如此循环反复，岂不是更好？
主要是，她也想吃鸡肉、喝鸡汤，闻到炖鸡的味儿馋得睡不着觉。
最终，巨大的利益战胜了薄弱的怜悯之心，禾嘉抹了把眼泪，坚定得像要加入组织：“二姐要杀哪个跟我说，我给你抓。你们抓的话，容易被叨，我去抓它们，它们都乖乖地不动，可听话了。”
禾田给这孩子明明心里悲痛却偏要大义灭亲的表情逗乐了：“就这么说定了，我指哪儿，你打哪儿。杀一只鸡，卖掉赚来的钱，咱能买一群鸡。到时候，你的零花钱就从咱赚的钱里扣，以奖励你养鸡的功劳，怎么样？”
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