第563章 商洽共赢（第1页）

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服务生收完钱，任务完成，心情大好，他脸色平静地说“快，你们跟着我从后门走，前门走太危险了。”

服务生不愧是见惯了这种大场面，他带着众人穿过一条狭窄昏暗的走廊，走廊两侧堆满了杂物，弥漫着一股陈旧的气息。服务生脚步匆匆，还不时回头提醒大家小心。七拐八拐，来到后门，门半掩着，外面是一条幽静的小巷，与前面歌舞厅的喧闹形成鲜明对比。众人小心翼翼地走出后门。

服务生把人送到安全区，楚君给他二十元港币，服务生谢过，便回楼去了。

刚才下楼时，出逃的人太多，楼梯间里拥挤不堪，约翰一行人小跑着往下冲，你推我搡，平日里挂在脸上的绅士风度消失得无影无踪，好几次被过道堆放的杂物绊倒，裤腿上沾满了灰尘，狼狈不堪。

邓群策和华锦贤本就好热闹，刚才陪坐的小姐容貌出众，两人早已动了心思，趁着混乱，悄悄跟小姐约定好，要带回酒店包夜，此刻见人多杂乱，便跟楚君、约翰打了个招呼，带着两位小姐先走一步。

楚君和约翰从歌舞厅后面绕到前面的大街上。约翰的司机已经开车过来，因为街上不能停车，车一到两人赶紧上车。两人坐进车里，车厢里的安静与刚才歌厅的混乱形成了鲜明的对比，两人都松了口气，靠在座椅上，一时无话。

车子缓缓启动，朝着楚君入住的酒店驶去。沉默了片刻，约翰终于按捺不住，委婉地开口问道“楚先生，关于我们之前谈的理财合作项目，不知道你们这边，是不是已经有了初步的决定？”他语气带着几分试探，眼神紧紧盯着楚君，显然，这次的合作对他很重要。

看在约翰陪了一晚上的情面，楚君靠在座椅上，委婉地说道“我们几人已经初步商量过了，至于答案，明天上午就应该揭晓了。你也知道，盛源公司重大投资决策，最后还要由马总拍板，我这边，对这个项目除了有几个需要微调的地方，还是很有信心的。”

楚君的暗示，让约翰信心大增。他脸上露出了笑容，身体也不自觉地坐直了一些，连忙说道“那就太好了，楚先生，我相信以盛源公司的实力和眼光，这个项目一定会取得巨大的成功。如果有什么需要我这边配合的地方，尽管开口。”

楚君点头，没有再继续这个话题，而是将目光投向窗外，看着街道两旁闪烁的霓虹灯，思绪却飘到了明天即将揭晓的合作结果上。

楚君一回头，目光无意间扫过约翰的裤腿，只见上面沾满了灰尘，格外显眼。他没有多想，随口提醒道“约翰先生，你的裤腿沾了不少灰尘。”

约翰闻言，低头一看，脸上立刻浮现出几分尴尬，连忙弯腰，用手胡乱拍打起来，嘴里还不停道歉“抱歉抱歉，刚才太慌乱，没注意。”

看着约翰慌乱的样子，楚君脑海里突然闪过刚才下楼时看到的场景——歌厅的走廊里，虽然挂着消防灭火器，可外壳早已生锈，有些甚至已经破损，显然是常年没有检修，早已老化损坏。作为一方政府的一把手的楚君，“安全生产，责任重于泰山”这句话，早已刻进了楚君的骨子里，职业的敏感让他忍不住脱口而出“约翰先生，刚才我们下楼的时候，我注意到，这家歌厅虽然配备了消防设备，但大多已经老化、损坏，根本无法正常使用，存在极大的消防风险啊！”

他顿了顿，语气愈严肃“娱乐场所是人员密集的公共场所，每天晚上来来往往几百上千人，一旦生火灾，那些老化的消防设备根本起不到作用，后果不堪设想。我们来香港，看到的都是这里的繁华与先进，可这种藏在繁华背后的潜在安全隐患，却最容易被忽视。一旦真的生火灾，不仅会造成巨大的人员伤亡和财产损失，到时候再后悔，就晚了。香港虽然经济达，但在安全管理上，我看还是有不少不尽如人意的地方。”

约翰听着楚君的话，微微一怔，脸上的尴尬瞬间褪去，取而代之的是一抹真切的赞许。他万万没想到，在这样一场混乱的消遣场合，楚君竟然还能保持着如此敏锐的洞察力，更能时刻牢记安全责任，这份职业素养和责任心，着实让他钦佩。他连忙点头，语气诚恳“楚先生所言极是，我们做金融理财的，平日里只关注资金和收益，安全消防的事情，从来没有过多关注，总觉得有港英政府的消防署负责，他们每年都会对这些场所进行检查，应该不会有太大问题。”

“不过你这么一说，倒是给我提了个醒。”约翰继续说道，眼神里多了几分凝重，“我们汇丰银行旗下，还有保险、物业、房产、物流等多个业务板块，这些业务都和各类场所的安全管理息息相关，以后我们确实要加强这方面的重视和管理，不能再掉以轻心。楚先生，您真的让我刮目相看，在这样放松的娱乐场合，还能想到这么深远的问题，这份责任心和远见，实在难得。”

楚君微微一笑，轻轻摆了摆手，语气谦逊而平和“约翰先生过奖了，我只是看到了潜在的安全隐患，忍不住多说了几句，算不上什么远见。咱们就是随口聊天，没有政府监管那种约束力，只是觉得，安全无小事，尤其是人员密集的公共场所，哪怕是一点小小的隐患，都可能铸成大错，实在不能掉以轻心。”

约翰连连点头，看向楚君的眼神里，敬意又多了几分。他此刻越觉得，楚君不仅是一位沉稳干练的政府官员，更是一位有远见、有责任心的合作伙伴，与这样的人合作，让人格外放心。

车子很快抵达楚君入住的酒店，两人道别后，楚君下车走进酒店大堂，刚才歌厅的混乱与枪声，还在脑海里盘旋，而他对安全隐患的提醒，也只是随口一提，并未放在心上。他此刻满心都是与汇丰银行的合作谈判，只想尽快敲定细节，完成这次赴港的核心任务。

楚君没有想到，自己当晚的一句无心之言，竟会一语成谶。

一年后，楚君正在办公室处理公务，办公桌上的电话突然响起，来电显示是一个陌生的香港号码。他拿起电话，听筒里传来约翰略显沉重的声音“楚先生，您还记得去年我们在香港去过的那家卡拉ok吗？您当时提醒我的关于安全隐患的问题，真的生了。”

“现在这件事已经在网络上报道了，你可以上网去看一看。”

楚君的心猛地一沉，赶紧上网查看起火，火势于数分钟内蔓延。

消防处接报后抵达现场，当时火势十分猛烈，灌救困难。事前（1月24日）为星期五，当时卡拉ok内约有8o名顾客与2o名职员，部分顾客或因乐极忘形或房间内的音乐声量过大，导致听不到火警钟声，亦有顾客因醉酒而未能迅往紧急出口逃生。

该次火警导致17人死亡，13人受伤，年龄在16岁至42岁之间。

时任港督彭定康事后巡视灾场，并责成警务处处长许淇安尽快破案。

而约翰的这个电话，也让两人之间的合作，多了一份额外的信任与默契。只是这一切，都是后话了。彼时的楚君还不知道，这场赴港洽谈的投资合作，不仅会改变盛源公司的展轨迹，也会在他的人生里，留下一段难忘的印记。

初春的阳光透过盛源集团顶层会议室的落地窗，斜斜铺在长条形的谈判桌上，锃亮的红木桌面映出两侧整齐摆放的文件与水杯，空气里弥漫着淡淡的咖啡香，却又裹着一丝不易察觉的紧绷。

上午九点整，盛源集团与汇丰银行个人投资部的商务谈判准时启动。双方代表均已就座，对面而坐。楚君身着剪裁得体的职业套装，坐在谈判桌的主位上，马玉婷则坐在一边，对面，汇丰银行个人投资部总经理约翰正襟危坐，身边跟着两名助理。双方桌上摊着一份装订精致的投资计划书。

按照事先约定，约翰先生先进行惯例的开场白。他说“我们香港汇丰银行与盛源集团一直保持着良好的合作关系，此次个人投资部的合作项目，我们十分重视。相信通过双方的共同努力，定能实现互利共赢的局面。”

约翰面带微笑，眼神中透露出自信与期待，笑道“相信马总和诸位股东们都已经认真看过我们提交的投资计划书了，这份计划书凝聚了我们团队无数个日夜的心血与智慧，我们对其中的每一个细节都进行了反复推敲和优化。我们深知盛源集团在行业内的卓越地位和强大实力，也了解贵方对于投资项目的严谨态度和高标准要求。所以，我们这次带来的合作方案，不仅充分考虑了市场动态和行业趋势，更紧密结合了盛源集团的展战略和实际需求。我们相信，这个项目将为双方带来丰厚的回报和广阔的展空间，为彼此的合作开启新的篇章。接下来，我想听听贵方对这份投资计划书的看法，以及是否有需要我们进一步沟通或调整的地方。”

楚君轻轻合上手中的计划书，嘴角带着一抹沉稳的笑意，开口说道“约翰先生，感谢汇丰银行个人投资部团队的精心准备，这份投资计划我们仔细研究过，整体框架符合双方的合作预期，我们对此表示满意。但是其中有几处细节，我们希望能做一些调整。”

话音落下，约翰身边的助理立刻拿起笔，神情专注地准备记录。楚君条理清晰地逐一阐述修改意见，每一条都直击要害“第一，我们希望降低理财项目的中间费率，目前拟定的费率标准，与我们扩大投资规模后的预期收益不匹配；第二，建议在现有受益项目基础上，增加医保相关权益，这是我们针对客户需求做出的重要考量；第三，整体打包的投资理财项目，建议下设五个单独的理财包，分别对应不同客户的风险等级和收益周期，满足多样化需求。”

这些话出口，会议室里的气氛微微一凝。

楚君的修改意见看似犀利，却并非无理取闹——降低费率是基于投资规模的调整，增加医保收益是贴合市场需求，拆分理财包则是为了扩大客户群体，每一条都兼顾了盛源集团的核心利益，又没有完全挤压汇丰银行的收益空间，举手投足间，尽显对商业规则的娴熟掌控和对市场动态的精准判断。

马玉婷坐在一旁，微微颔，眼神里满是认可，她知道，楚君的每一句话，都经过了反复推敲，早已胸有成竹。

约翰听完，眉头紧紧皱了起来。楚君短短几句话，瞬间让他意识到，自己这次遇到的对手，远比想象中更强劲、更专业。凭以往经验，这些内地来的客户，大多数客户在听到汇丰银行给出如此优厚的收益时，往往已经迫不及待地想要签约，很少会有人如此冷静地分析利弊，更不会有人能如此精准地抓住关键问题。

他满心以为，凭借汇丰银行在金融领域的深厚底蕴，再加上这份耗时数月打磨的投资计划，盛源集团大概率会欣然接受，毕竟，能与汇丰银行达成合作，对任何企业而言都是难得的机遇。

可他万万没想到，楚君不仅一眼看穿了计划中的可优化之处，还提出了如此细致、如此有针对性的修改意见，每一条都戳中了计划的关键节点。楚君的言辞犀利却条理清晰，每一个建议都直击要害，显然对金融领域的规则和操作有着深刻的理解。

约翰心中暗自警惕，他意识到，这次谈判将远比预期中艰难，必须拿出十二分的专注和策略来应对。

他缓缓坐直身体，原本带着几分随意的眼神变得认真起来，目光紧紧锁定楚君，像是要重新审视眼前这个沉稳内敛的对手。

他脑海里飞运转快核算着这些修改意见对汇丰银行的影响降低中间费率，意味着短期收益会直接减少；增加医保受益项目，需要额外对接医保机构，还要承担相应的保障成本；而将整体打包项目拆分成五个单独理财包，更是会增加团队的管理成本和运营难度。一增一减之间，汇丰银行的收益会被压缩，而盛源集团的收益则会相应提升，这样的结果，若是提交给董事会，大概率难以通过，甚至可能让董事会质疑他的专业能力，毕竟，这次谈判他是带着“必成”的预期来的。

但约翰能在金融领域摸爬滚打数十年，成为汇丰银行个人投资部的总经理，绝非易事。短暂的紧绷之后，他迅调整好情绪，脸上重新绽开职业性的微笑，语气平和却带着一点试探，看向楚君说道“楚先生，您提出的这些修改意见很有深度，也很有建设性，能看出盛源集团对这次合作的重视。不过，关于降低中间费率、增加医保受益项目，以及拆分理财包这三点，确实会给我们汇丰银行带来不少额外的成本和收益调整。不知道您能否详细阐述一下这样修改的具体考量，也让我们能更好地理解盛源公司的立场和需求，也好向董事会汇报。”

楚君对此早有预料，脸色平静，语气从容不迫，条理清晰地给出了回应“约翰先生，我们盛源公司一直秉持着互利共赢的原则，所有修改意见，都是基于双方长期合作的考量，而非单纯追求自身利益。先，关于降低中间费率，原本我们双方口头商议的投资金额是两亿元，而经过集团内部反复评估，我们看到了这个项目的巨大市场前景，现已决定将投资金额提升至三亿元，比原定金额增加了一个亿。投资规模扩大，中间费率适当降低，从长远来看，不仅能保障我们双方的合作稳定性，更能为汇丰银行带来持续的收益，这远比短期的高费率更有价值。”

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