第58章 个处世门道藏在人情世故里（第1页）
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1.想让人走，别撕破脸，给点“甜头”更管用
要是有人在你这儿没了用处，最傻的就是脸红脖子粗地跟他吵，把关系闹僵；最高明的法子，是给点他没法拒绝的“诱惑”，他自然会主动离开。要是他还没走，那只能说明你给的“甜头”还不够多。
村里的老周以前开了家小加工厂，有个工人干活越来越懒，还爱挑事，老周没直接开除他，而是跟他说“邻村有家厂缺个管事儿的，薪水比这儿高一半，我帮你搭个线”。那工人一听，第二天就收拾东西走了，临走还跟老周说“谢谢哥”。可有些年轻人就看不清这点，觉得自己有点本事了，就敢跟老板叫板，想着“离了这儿我照样活”，结果走了之后才现，新地方还不如原来，后悔都来不及。
2.想管好人，先攥住他们的“盼头”
要想让别人跟着你干，就得先让他们相信“跟着你能实现自己的梦”。不管是对下面的人，还是对上面的人，你得让他们觉得“你能帮他们成事儿”，这样你才能成为核心。而且你自己得先信，意志得坚定，不然连自己都动摇，别人更不会跟着你。
镇上的张老板开了家家具厂，一开始没人愿意跟着他干，他就跟工人说“咱们好好干，等厂子规模大了，你们都能当组长，拿分红”。他自己天天泡在厂里，跟工人一起干活，工人看他实在、有劲头，也慢慢信了他的话。后来厂子真的做大了，不少工人都成了骨干，拿上了分红。张老板说：“你得让别人看到盼头，他们才愿意跟你一起使劲。”
3.别把底儿露光，藏点“神秘”才显本事
老辈人常说“江湖上的窍门，说破了就不值钱”。一个人能藏住多少秘密，在别人眼里就有多少本事。你要是说话不经脑子，想到啥就说啥，或者做事没底气，走路都低着头，这些都会一点点毁掉你在别人心里的形象。让别人看不透你，往往是保护自己最好的办法。
村里的老支书就是这样，不管遇到啥事儿，都不慌不忙，也不随便跟人说自己的想法。有人问他“村里下一步要干啥”，他也只说“再琢磨琢磨”，从不说满话。村里人都觉得老支书“有本事、心里有谱”，有啥事儿都愿意跟他商量。可有些年轻人，总爱把自己的家底、想法全抖搂出来，结果被人拿捏住，吃了不少亏。
4.送礼别送“实在货”，送“上心礼”才金贵
送礼这事儿，宁愿送别人一千块的口红，也别送一千块的手机。为啥？口红看着“不实用”，性价比低，可正因为这样，别人才会觉得你花了心思——知道她喜欢啥颜色，知道她爱打扮；可手机是“实用品”，别人拿到手只会想“这手机值一千块”，不会觉得你多上心。记住，送礼不在乎花多少钱，关键是要让对方觉得“你懂他、重视他”。
村里的小芳给她婆婆送礼，知道婆婆爱看戏，就花几百块买了一套戏服，虽然不贵，可婆婆收到后特别开心，天天穿着去跟老姐妹们唱戏，还总跟人说“这是我儿媳妇特意给我买的”。可要是小芳给婆婆买个几百块的电饭锅，婆婆可能只会说“又买个这玩意儿，家里还有呢”。
5.搞不清咋投资，盯着黄金市场准没错
要是你不知道啥时候该花钱投资，啥时候该攥紧钱包，就多看看黄金市场。金价涨的时候，说明大家都怕钱不值钱，想把钱换成黄金保值，这时候你也别乱投资，把钱攥在手里最稳妥；金价跌的时候，说明大家觉得经济好，愿意把钱拿出来干事，这时候你可以适当投资点小生意。但记住，黄金只能存着，别想着炒黄金赚钱——这背后水太深，有大老板在操控，你别抱着侥幸心理，不然很容易赔本。
村里的老陈就总跟着黄金市场走，金价涨的时候，他就安安稳稳种地；金价跌的时候，他就买点农具，扩大种植规模，这些年没少赚钱。可有些村民，看着别人炒黄金赚钱，也跟着凑热闹，结果赔了不少钱，哭都没地方哭。
6.别人问你话，别太老实，要攥住“话匣子”
面对别人的询问，千万别太实在，人家问啥你就答啥，连工资多少、家里几口人都一五一十说出来。你要是想不被人打扰、保护自己，就得打破这种“有问必答”的习惯，在对话中争取主动权。
比如有人问你“一个月赚多少钱啊”，你别直接说数字，就说“够花，还能攒点”；有人问你“家里的事咋处理的”，你就说“还行，慢慢理顺了”，别跟人说太多细节。村里的小李就很懂这个，有人总爱问他家里的事，他都含糊着回答，别人也就不好再追问了，省了不少麻烦。
7.会说话比会干事还重要，别让嘴“得罪人”
只要有人的地方，就有人情世故。你事儿做得不漂亮，别人可能还会原谅你；可你话说得不好听，很容易就把人得罪了。会说漂亮话不是谄媚、不是圆滑，是尊重别人，也是高情商的表现。你看身边的人，有的因为一句话跟人吵起来，结了仇；有的因为会说话，得到了老板的赏识，有了好机会。
村里的王婶就很会说话，见了老人会说“您身子骨真硬朗，看着比我还精神”，见了年轻人会说“你这孩子真能干，将来肯定有出息”，所以村里没人不喜欢她。可有些年轻人，说话直来直去，明明是好心，却总把人得罪了，自己还不知道为啥。
8.别藏着性子，立个“明明白白的人设”
比如你喜欢aa制，那就不管跟谁吃饭、逛街，都坚持aa，时间长了，那些也喜欢aa的人自然会愿意跟你交朋友；你喜欢运动，就每周不管刮风下雨都去跑步，别人看你有毅力，也会赏识你；就算你性子直、爱较真，只要你对谁都这样，不双标，也会有人服你。人不怕有性格，就怕没脾气，让人觉得你“没主见、好欺负”。
村里的小杨就喜欢aa制，跟朋友出去吃饭，每次都主动算账、平分，时间长了，身边的朋友都知道他这习惯，也愿意跟他一起玩，觉得“跟他在一起不占人便宜，也不吃亏”。可有些人事事都顺着别人，没自己的性子，别人反而不把他当回事。
9.别太看重“关系”，利益才是核心
你不用想着跟所有人都搞好关系，因为好多关系都是假的，只有利益才是最实在的。真正有本事的人，不是靠讨好别人交朋友，是靠自己的实力吸引别人——你能给别人带来好处，别人自然会跟你来往。当你开始重视利益，不再纠结“谁不喜欢我”“谁跟我关系不好”，就会现烦恼少了很多，之前的好多烦恼，都是自己想太多、自作多情。
村里的老周以前总想着跟所有人搞好关系，谁家有事都去帮忙，可真到他有事的时候，没几个人愿意帮他。后来他专心搞种植，种出的果子又大又甜，能给收购商带来好处，收购商主动跟他搞好关系，身边也慢慢聚集了一群愿意跟他合作的人。老周说：“有利益在，关系自然就来了；没利益，再讨好也没用。”
1o.别怕跟“厉害人”打交道，大大方方就好
你要记住一句话：这世界就像个大集市，那些看着很厉害的人，私下里也有不体面的一面——可能也会为了几毛钱跟人砍价，也会因为家里的事烦恼。谁都不比谁高人一等，你要是讨好他们，只会吸引那些没本事、爱占便宜的人；你不卑不亢地跟他们打交道，大大方方告诉他们“我能帮你做啥”，自然会吸引来真正能帮你的贵人。
村里的小李以前见了镇上的老板就紧张，说话都结巴。后来他学了修农机的手艺，再见到老板，就大大方方说“我能帮您修农机，比别人修得好、还便宜”。老板看他实在、有本事，就把身边朋友的农机修理生意都介绍给他，小李的生意也慢慢做大了。小李说：“别觉得自己不如别人，你有啥本事就说出来，别人反而会看重你。”
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