第106章 赊销（第1页）

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方永智来赤塔前曾想过可能会赊一些货，但没想到一下子会赊这么多货。他没想到会遇到老徐，更没想到老徐会如此信任自己，一下子就赊给他一个四十尺的货柜，要知道这才是他和老徐的第二次见面。

方永智一时犹豫不定，赊货不是拿了货就万事大吉，卖得好就把货款返还给货主，若卖得不好就以各种理由推脱还款，甚至耍赖不还钱，卷款而逃。

在方永智的人生词典里从来没有行骗这两个字，他不会做这些没有良心的事情。可是万一这些货卖不掉呢，或者这批货在路上出了问题呢，这批货的损失由谁承担呢？所有贸易合同都有不可抗力这个条款，从赤塔到雅库茨克有两千公里之遥，又有谁能保证万无一失呢？这可是六万美元的货啊，换成人民币差不多有五十多万了！

方永智觉得身上的压力一下子大了不少。钱多有时候就是压力，而且是很大的负担。可是自己真的要放弃这个机会吗？要知道很多人想找赊销都没门路，这种送上门的机会求之不得。

赊货，也叫代销，就是卖完货再返款，这在俄罗斯已经成了一种惯用的商品交易方式。伴随着苏联的解体，大企业要么私有化，要么倒闭，取而代之的是新生的大量中小私营企业，这些企业如雨后春笋般出现在俄罗斯各地，因为是初创企业，资金十分有限，实力孱弱，再加上俄罗斯推行西方经济休克疗法，直接推高了通货膨胀，导致卢布大幅度贬值，外汇汇率出现剧烈波动，中小公司不愿意把钱放银行里，因此也就导致了国内外贸易多采用现金支付方式；另一方面，银行提供的贷款利率高达1oo%-2oo%，有一半的商业银行资本不足一万美元，随时可能倒闭，还有一些商业银行不按正规操作，拿储户的钱去炒债券，导致不能及时向储户放资金，银行信任的缺失和体系的破坏，让中小企业望而生畏，由此便衍生了一种奇特现象：在俄罗斯做生意全部是现金交易。还有更多的小企业和私人则是靠赊货和代卖维持生计。在俄罗斯各大自由市场，甚至百货商场刮起了一股强劲的代卖商品之风，比现金交易更甚。在俄罗斯一时间人人都想经商，有钱没钱都想涉足商海。

“老徐，你知道雅库茨克州才三十几万人口，女性充其量占一半多点，就算有二十万人，这意味着每三个女人就要买一双布鞋，你觉得能卖出去吗？”

“方老师，不能这么想，你要知道这鞋子在这儿算很便宜的，这么价廉物美的产品，肯定有的人不会只买一双啊。另外，不知道你注意过没有，俄罗斯都是女人当家，掌握家庭经济大权，所以，上街购物都是可着女人来，有很多钱都花在女性产品上。简单说就是，女性产品好卖，这也是我们不做男性产品的原因。”

方永智想想，老徐说的也有道理。毕竟他来的时间长，对俄罗斯人有着更深的了解。

“方老师，我之所以乐意把这批货交给你，不是因为这货是滞销品，不好卖，而是我看重你这个人。想当初你在红叶中巴上的表现让我十分钦佩，至今难忘，所以，我才愿意把货交给你，我是想交你这个朋友。毫不夸张地说，这货柜一落地就会有大批的人前来求购，两三天就能销完，根本不愁卖。”

方永智万万没有想到，和自己萍水相逢的老徐竟然这么有情有义。

老徐已经给足了自己面子，主动赊货是出于对自己的信任，方永智想到这儿，便爽快地答应了。

方永智和伊万在赤塔没作过多停留，连夜向雅库茨克出。伊万开着空车在前面带路，方永智和两名大卡车司机一路跟随，向着雅库茨克行进。

四个人一路兼程，路上没费太多周折，便顺利到达雅库茨克。方永智按原来的承诺把运费一分不差地交给了伊万。伊万十分感动，对方永智更加敬重。

回到雅库茨克的伊万也没有辜负方永智的厚望，他先是帮助方永智在德泽尔仁斯基大街的自由市场租下一个摊位，然后又在市场附近租下一个仓库，用来存放整个货柜的鞋子。这里既安全，又方便，最重要的是，仓库距市场仅百米之遥，上下行拿货都很方便。

位于德泽尔仁斯基大街的自由市场是一个以批服装鞋帽为主的市场，以商品价格低廉而着称。这里走货量大，是商贩们最倚重的批市场。还是伊万，他为方永智找来一名俄罗斯雇员，主要负责打理摊位，以零售带动批，把摊位打造成一个商品批窗口。此外，方永智主动出击，将布鞋分到全市的各个主要市场，销售方式也零活多样，有代销，也有现金买断。方永智刚来时就注意到，在雅库茨克有不少越南人和阿富汗人，于是方永智主动将布鞋交给越南人和阿富人代卖。

酒香不怕巷子深，因为鞋子质量可靠，不脱胶，耐穿，轻便，再加上方永智在各个市场的精心布局，他的布鞋很快打开了销路。

春天的脚步越来越近，眼看就到了播种、育苗和插秧的季节。雅库茨克人到了周末开始向城外流动，纷纷奔向郊外的别墅，去种菜种花。布鞋的质量口碑随着客户的好评开始酵，一传五，五传十，在雅库茨克州一炮打响。一时间中国布鞋成了了抢手货。不到半个月，六万双布鞋全部售完。

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