第714章 销售模式（第1页）
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送走方舟的第二天，陈冬河骑上自行车，去了县城。
他先去了县委大院，见到了正在办公室里批阅文件的新任县委书记李思成。
办公室生着煤球炉子，比外面暖和许多，但李思成只穿着一件旧毛衣，袖口有些起球，神情专注。
见陈冬河进来，李思成放下笔，脸上露出笑容，指了指对面的椅子
“冬河来了？坐。喝点热水，天冷。”
说着，拿起暖水瓶给陈冬河面前的搪瓷缸里倒了热水。
两人客套了几句，李思成主动问起
“你的罐头厂，现在筹备得怎么样了？有没有遇到什么困难？需要县里协调支持的，尽管开口。”
“虽然是你个人的厂子，但毕竟建在我们青林县的地面上，依法纳税，解决就业，那就是对我们县经济有贡献。”
“我们自然是希望它越办越好，提供更多的就业岗位，也为咱们提供一些宝贵的经验。”
“据我了解，咱们市范围内，算上你这家新办的，正式的罐头厂也就两三家。机会还是很大的。”
陈冬河双手捧着温热的搪瓷缸，感受着热量透过缸壁传到掌心，微笑着回答
“正在按部就班地准备。目前主要是利用冬闲，组织工人先做一些肉罐头，算是练手，也是积累一些库存。”
“关键是保证品质，不能罐头卖出去没几天就坏了，那等于自己砸自己招牌。”
“水果罐头暂时还没法做，季节不对，原料也缺。”
李思成赞同地点点头
“质量是生命线，这个思路对。把基础打牢，比急着上产量更重要。”
他沉吟了一下，建议道
“等你的罐头质量稳定了，可以考虑先放到咱们县供销社的柜台上试试水。”
“在县里这一块，我这边可以给你协调，批个条子问题不大。”
“不过……”他话锋一转，“如果想直接进入市里的供销系统，恐怕暂时有点难度。”
“一来是渠道审批更复杂，二来……你懂的，市里那边，刚刚经历了一些人事变动，关系需要时间理顺。”
陈冬河自然明白李思成的未尽之言。
市里现在是“方舟”及其关联势力倒台后的权力洗牌期。
虽然王家占了上风，但具体到供销社这种实权部门，新上任的人是谁，态度如何，都还是未知数。
现在把罐头送过去，很可能被卡，甚至被暗中使绊子，不但讨不了好，反倒是自找麻烦。
“李书记，这事儿我已经考虑过了。”
陈冬河放下茶缸，身体微微前倾，神情认真起来
“我有一个不太成熟的想法，想跟您汇报一下，看看是否可行。”
“哦？说说看。”
李思成也来了兴趣，身体靠向椅背，做出倾听的姿态。
陈冬河组织了一番语言，尽量说得清晰
“除了在咱们县供销社正常铺货之外，我打算尝试一种……更灵活的销售方式。”
“我们可以主动联系县城周边，甚至更远一些乡镇的能人，比如那些头脑灵活、经常走街串巷做点小买卖的。”
“给他们一个比供销社零售价略低一点的价格，让他们把罐头带到各个村子去卖。”
“不光收钱，还可以以物易物。”
“村民手里缺现钱，但他们有粮食，有晒干的山货，蘑菇、木耳、榛子、药材，甚至自家养的鸡鸭、攒下的鸡蛋。”
“我们可以用罐头去换这些东西。”
“等到了夏天秋天，水果下来的时候，我们也可以用肉罐头去换水果。”
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