第75章 海涅公司考察（第1页）
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1o月18日清晨，薄雾如纱般笼罩着岔口镇，鑫洋河的水汽混着电缆厂尚未散尽的机油味，在微凉的空气中弥漫。镇政府大楼前的空地上，县长钟原身着笔挺的中山装，胸前口袋插着的英雄钢笔在晨光中闪着微光。他身旁，文卫兵、何文龙等镇领导依次排开，目光频频望向镇外的省道入口，皮鞋跟在水泥地上无意识地敲击着，出细碎的声响。
“马局长的车该到了吧？”钟原抬手看了看上海牌手表，时针指向八点三十分。话音未落，三辆黑色轿车组成的车队便碾过碎石路驶来，打头的奔驰轿车车牌上“冀a”的字样在晨雾中若隐若现。
车门打开，省招商局副局长马长青率先下车，他穿着藏青色西装，系着暗红色领带，与身后金碧眼的汉斯国客人形成鲜明对比。“钟县长，文书记，让你们久等了！”马长青热情地握手，随后侧身介绍，“这位是汉斯国海涅公司亚太区副总马丁先生，这位是他的助手汉斯先生，这位是翻译曾汐潼女士。”
马丁身着深灰色呢子大衣，鼻梁上架着金丝边眼镜，目光锐利地扫视着镇政府略显陈旧的办公楼，嘴角勾起一抹礼貌却疏离的微笑。他身旁的汉斯抱着黑色公文包，手指在包扣上轻轻敲击，似乎在计算着什么。曾汐潼穿着合体的职业套装，长一丝不苟地束在脑后，眼神中透着专业与干练。
“马丁先生，欢迎来到岔口镇！”钟原伸出手，语气热情，“一路辛苦了。”
马丁握住钟原的手，力道适中：“钟县长客气了，我对贵镇的电缆产业早有耳闻，此次前来，是希望能找到合作的契机。”他的中文带着些许生硬，但吐字清晰。
寒暄过后，钟原亲自引导考察组前往电缆厂。车队驶过镇中心，马丁摇下车窗，看着街边晾晒的电缆半成品、骑着二八自行车的工人、以及墙上“狠抓质量，振兴经济”的标语，眼神逐渐变得专注。
电缆厂的车间里，机器轰鸣声响彻云霄。马丁戴上安全帽，在钟原、何文龙与任正浠的陪同下，走进拉丝车间。他径直走向一台正在运转的老旧拉丝机，蹲下身，手指轻轻拂过齿轮缝隙里的铜屑，眉头微蹙：“这台设备是1985年津门产的吧？能耗太高了。”
任正浠上前一步，用流利的德语回应：“马丁先生好眼力。这台设备确实已服役十年，所以我们急需技术升级。”
任正浠继续道，“马丁先生，我们工人虽然操作的是老旧设备，但技术娴熟，经验丰富。”他指向正在操作机器的王建国，“王师傅在厂里干了二十年，对每一台设备都了如指掌。”
马丁走到王建国面前，用不太熟练的中文问道：“师傅，这台机器一天能拉多少铜丝？故障率高吗？”
王建国擦了擦手，有些紧张地回答：“一天能拉三百公斤吧，就是老出毛病，上个月刚断了轴，修了三天。”
马丁点点头，又问了几个关于铜丝纯度、拉丝工艺的专业问题，王建国虽回答得有些磕绊，但关键数据却记得清清楚楚。马丁听完，对身旁的汉斯低语了几句，汉斯连忙在笔记本上记录。
考察完电缆厂，车队驶向规划中的产业园。黄土飞扬的工地上，推土机正在平整土地。任正浠将马丁带到一处高坡上，指着前方：“马丁先生，您看，这里是预留的研中心用地，占地十亩，我们计划建成全省个高压电缆研中心。”
马丁拿出望远镜，仔细观察着四周的地形，又看了看手中的卫星地图：“地理位置不错，靠近省道，运输方便。”
“不仅如此，”任正浠接着说，“我们还将在这里建设全省个镇级生物膜技术污水处理厂。”他指向不远处的鑫洋河，“建成后，电缆厂无需再单独建设污水处理系统，只需将污水管道接入处理厂，按占地面积每月每亩支付1o元污水处理费即可。这将大大降低企业的环保成本。”
马丁闻言，放下望远镜，眼中闪烁着惊喜的光芒：“任先生，这真是一个天才的规划！集中处理污水，既环保又经济，这在我们国家也是先进理念。”他环顾四周，仿佛已经看到了未来产业园的繁荣景象，“岔口镇的规划，远远出了我的预期。”
考察结束，在返回县招待所的路上，马丁坐在自己的专车上，迫不及待地用手机给海涅公司老总约瑟夫打电话。
“约瑟夫先生，我刚刚结束在岔口镇的考察……”马丁用德语快汇报着，“这里的政府很有魄力，规划非常前。电缆厂虽然设备老旧，但工人技术娴熟。最让我惊讶的是他们的产业园规划，尤其是污水处理厂的设计，完全符合我们的环保理念……”
他顿了顿，语气变得郑重：“我建议我们可以与岔口镇电缆厂展开合作，不仅提供设备，更可以合作建立高压电缆研中心。这里的劳动力成本比我们国家低4o%，土地成本更是低廉，而且政府支持力度很大……”
电话那头的约瑟夫沉默了片刻，随后传来沉稳的声音：“马丁，你说得对，这个项目值得投资。但你要记住，我们是商人，必须为海涅公司争取最大的利益。谈判时，一定要咬住技术转让费，投资额度和以设备入股占的股份比例，不能让步太多。”
“我明白，约瑟夫先生。”马丁恭敬地回答，“我会尽力为公司争取最优条件。”
挂了电话，马丁眼中闪过一丝志在必得的光芒。
晚上，县招待所的宴会厅里灯火通明。县委书记胡文峰亲自设宴招待考察组一行。餐桌上摆满了岔口镇的特色菜肴，泥坑酒的香气弥漫在空气中。
酒过三巡，马丁放下刀叉，用餐巾擦了擦嘴，郑重地对胡文峰说：“胡书记，钟县长，通过今天的考察，我对岔口镇的展潜力充满信心。海涅公司愿意与岔口镇就具体合作事项展开谈判。”
胡文峰和钟原闻言，脸上露出欣喜的笑容。“太好了！”胡文峰举起酒杯，“马丁先生，我代表晋宁县委、县政府，对海涅公司的信任表示感谢！”
任正浠趁机提议：“马丁先生，既然大家都有合作的诚意，不如我们明天就开始谈判，争取早日达成协议。”
马丁看了看手表，又看了看身旁的汉斯，点点头：“好，我同意明天开始谈判。时间就是金钱。”
胡文峰见状，立即指示：“既然如此，我们就成立谈判小组。钟县长，你担任谈判小组组长，任正浠同志熟悉情况，担任副组长，具体负责与海涅公司的对接谈判。”
“是，胡书记！”钟原和任正浠齐声应道。
马丁举起酒杯，用中文说道：“祝我们合作成功！”
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